сопротивляться легче в начале чем в конце да винчи
100 лучших фраз Леонардо да Винчи
Тогда я оставлю все возможное предложения об искусстве, вселенной, любви, жизни и многом другом. Вас также могут заинтересовать эти фразы об искусстве или о науке.
-После того, как вы попробовали полет, вы пройдете сквозь землю, и ваши глаза будут смотреть на небо, потому что, как только вы окажетесь там, вам понадобится много времени, чтобы вернуться.
-Давно привлекло мое внимание то, что люди, достигшие успеха, редко садятся и позволяют вещам происходить. Они выходят на улицу и делают вещи.
-Так же, как мужество ставит жизнь под угрозу, страх защищает ее.
-Пока я думал, что учусь жить, я учился умирать.
-Хорошо используемый день приносит счастливую мечту.
-Тот, кто сеет добродетель, берет честь.
-Самые большие разочарования, которые терпит человек, по их собственному мнению.
-Искусство никогда не кончается, оно только заброшено.
-Есть три типа мужчин: те, кто видит, те, кто видит, когда их показывают, и те, кто не видит.
-Ничто так не укрепляет авторитет и молчание.
-Вы не можете иметь больше господства, чем над собой.
-Я был впечатлен срочностью выполнения. Знания недостаточно; мы должны подать заявку. Быть готовым недостаточно; мы должны сделать.
-Я оскорбил Бога и человечество, потому что моя работа не достигла такого качества, каким она должна была быть.
-Почему глаз видит вещи во сне яснее, чем в воображении, когда мы встаём?
-Я потратил впустую свои часы.
-Все наши знания берут свое начало в восприятии.
-Природа никогда не нарушает своих собственных законов.
-Функция мышцы заключается в том, чтобы тянуть, а не толкать, за исключением случаев гениталий и языка..
-Хорошо проведенная жизнь длинна.
-Когда есть крики, нет истинного знания.
-Любой, кто ведет дискуссию, обращаясь к власти, не использует свой интеллект; использует свою память.
-Обучение никогда не утомляет разум.
-Хотя природа начинается с разума и заканчивается опытом, необходимо, чтобы мы сделали обратное: начать с опыта и приступить к исследованию причины..
-Кто не осуждает зло, приказывает, чтобы это было сделано.
-Слезы исходят из сердца, а не из мозга.
-Научись видеть. Поймите, что все связано.
-Художник видит то, что другие только мельком.
-Жизнь без любви, это не жизнь.
-Чем глубже чувство, тем сильнее боль.
-Развить целостный ум: изучать науку об искусстве, изучать искусство науки.
-Я проснулся только чтобы увидеть, что остальной мир все еще спит.
-Учеба без желания портит память.
-Первый шаг, чтобы добраться куда угодно, это решить, что вы не собираетесь оставаться там, где вы сейчас находитесь..
-Придет время, когда люди будут смотреть на количество убитых животных так же, как они теперь смотрят на количество убитых людей..
-Где дух не работает с рукой, там нет искусства.
-Поэт знает, что достиг совершенства не тогда, когда нечего добавить, а когда нечего удалить..
-Красота умирает от жизни, но увековечена в искусстве.
-Если можешь, то заставь себя смеяться до смерти.
-Подобно тому, как железо окисляется из-за неиспользования, а застойная вода становится гнилой, бездействие разрушает интеллект.
-Каждый художник должен начать полотно с черной ванны, потому что все вещи в природе темные, пока они не подвергаются воздействию света..
-Слепое невежество обманывает нас, о несчастные смертные, открой глаза!
-Интеллектуальная страсть источает чувственность.
-Время остается достаточно долгим, чтобы его могли использовать.
-Мое тело не будет могилой для других существ.
-Бедный ученик, который не превосходит своего учителя.
-Красивое тело погибает, но произведение искусства никогда не умирает.
-Живопись касается всех аспектов зрения: тьмы, света, прочности и цвета, формы и положения, расстояния и близости, движения и отдыха..
-Самый маленький из кошачьих это произведение искусства.
-Наша жизнь сделана смертью других.
-Есть четыре силы: память и интеллект, желание и жадность. Первые два элементарны, а остальные чувственны.
-В начале легче сопротивляться, чем в конце.
-Природа является источником истинного знания. Он имеет свою собственную логику, свои законы, не имеет никакого эффекта без причины или изобретения без необходимости.
-Великие люди начинают великие дела, рабочие заканчивают их.
-Лучше подражать древним работам, чем современным.
-Тот, кто хочет быть богатым за один день, будет повешен через год.
-Подобно тому, как пало каждое разделенное царство, каждый разум, разделенный между многими исследованиями, запутывается и подрывает себя.
-Наука это капитан, а практика солдат.
-Если ты один, ты принадлежишь только себе.
-Знание всего возможно.
-Если вы не можете делать то, что вы хотите, вы хотите то, что вы можете сделать.
-Человек не имеет права любить или ненавидеть что-то, если он не приобрел глубокое знание своей природы.
-Бог продает нам все по цене труда.
-Тот, у кого больше, должен бояться потерять.
-Жизнь довольно проста: ты делаешь некоторые вещи. Большинство провалилось. Другие работают. Вы делаете больше этих работ. Если это работает лучше, другие копируют это быстро. Тогда вы делаете что-то другое. Хитрость в том, чтобы сделать что-то другое.
-Я люблю тех, кто умеет улыбаться с проблемами, кто может набраться сил от муки и мужественно расти благодаря размышлениям. Те, чья совесть одобряет их поведение, будут следовать своим принципам до самой смерти.
-Потребность хозяина природы.
-Все прекрасное в человеке преходяще и не длится долго.
-Наши самые большие глупости могут быть очень разумными.
-Те, кто влюбляется в практику без теории, похожи на пилотов без компаса или направления, они никогда не могут знать, куда идут.
-Кто действительно знает, что говорит, не имеет смысла повышать голос.
-Человеческий глаз получает такое же удовольствие от нарисованной красоты, как и от истинной красоты.
-Тот, кто мало думает, очень неправ.
-Зло не причинит мне боль снова.
-Мы не должны хотеть невозможного.
-Скульптура не наука, это механическое искусство.
— Тайно упрекать друга и хвалить его на публике.
-Кто не ценит жизнь, тот не заслуживает ее.
-Если мы сомневаемся в достоверности всего, что проходит через наши чувства, насколько больше мы должны сомневаться в вещах, которые не проходят через них?.
-Природа наделяет нас таким образом, что где-то мы можем найти что-то, чтобы научиться.
-Неравенство является причиной всех движений.
-У кого больше, больше страх потерять все.
-Наука живописи распространяется во всех цветах
-Живопись распространяется на поверхности, цвета и фигуры всего, что создано природой, а философия проникает в сами тела, считая, что это их собственные достоинства.
-Целью живописи является общение со всеми поколениями вселенной, потому что ее цель зависит от визуальной добродетели.
-Живопись с большей правдивостью и уверенностью представляет значение произведений природы, то, чего не делают слова или буквы..
-Буквы представляют слова с большей правдой так, как это не делает живопись.
-Художник владеет всеми вещами, которые проходят через мысли человека, потому что у него есть желание увидеть красавиц, которые влюбляются.
-Если вы, историки, поэты или математики, не видели вещи глазами, вы могли бы неправильно на них ссылаться.
-Музыка не должна получить имя, отличное от «сестры живописи».
-Между живописью и скульптурой я не могу найти другого различия, но скульптор создает свои работы с большей физической усталостью, чем художник, а художник создает свои работы с большей умственной усталостью..
-Симулируя слова, поэзия превосходит живопись, а симулируя факты, живопись превосходит поэзию.
-Молодые люди должны сначала учиться с точки зрения, а затем измерения каждой вещи.
-Многие мужчины решили полюбить дизайн.
-Сначала изучайте науку, а затем следуйте практике, рожденной этой наукой.
-По многим причинам я говорю и подтверждаю, что проектирование в компании намного лучше, чем проектирование в одиночку.
-Художник должен стремиться быть универсальным.
-Всегда практика должна быть построена на хорошей теории, с точки зрения которой есть руководство и дверь, и без этого ничего не делается хорошо.
-Я говорю всем художникам, что никто не должен подражать форме или манере другого, потому что иначе они будут называться внуками природы, а не детьми природы.
Цитаты Леонардо да Винчи
Подготовил: Дмитрий Сироткин
Представляю вам подборку цитат итальянского художника и изобретателя Леонардо да Винчи (1452 — 1519).
О жизненной этике
Любое препятствие можно преодолеть настойчивостью.
Тот, кто постоянно идет за кем-то, никогда не придет первым.
За сладкое приходится горько расплачиваться..
Я всегда использую любые средства, чтобы достичь своей цели.
Лучше быть лишенным уважения, чем устать приносить пользу.
Как тёплая одежда защищает от стужи, так выдержка защищает от обиды. Умножай терпение и спокойствие духа, и обида, как бы горька ни была, тебя не коснется.
Умеренность служит надёжной защитой от пороков. Только с пользой прожитая жизнь долга.
Не желай ничего от вещей и не делай их, если видишь, что, когда не имеешь их, они вызывают в тебе страсть.
Оскорбляя другого, ты не заботишься о самом себе.
Кто не карает зла, тот способствует его свершению. Кто сеет добродетель, пожинает славу.
От наших родителей мы получили величайший и бесценный дар — жизнь. Они вскормили и взрастили нас, не жалея ни сил, ни любви. И теперь, когда они стары и больны, наш долг — вылечить и выходить их!
Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниёт или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет.
Почет и уважение добываются не силой, а великодушием и готовностью поделиться с нуждающимся последним куском.
Об искусстве
Живопись спорит и соревнуется с природой.
Живопись — это поэзия, которую видят, а поэзия — это живопись, которую слышат.
Где дух не водит рукой художника, там нет искусства. Где мысль не работает вместе с рукой, там нет художника.
Живописец должен пытаться быть универсальным, так как он много теряет в достоинстве от того, что одну вещь делает хорошо, а другую плохо.
Жалок тот мастер, произведение которого опережает его суждение; тот мастер продвигается к совершенству искусства, произведения которого превзойдены суждением.
Картина у живописца будет мало совершенна, если он вдохновляется картинами других; если же он будет учиться на предметах природы, то он произведет хороший плод.
Живописец, бессмысленно срисовывающий, руководствуясь практикой и суждением глаза, подобен зеркалу, которое отражает все противопоставленные ему предметы, не обладая знанием их.
Если всё кажется лёгким, это безошибочно доказывает, что работник весьма мало искусен и что работа выше его понимания.
Работа над произведением искусства никогда не может быть закончена, а может быть только заброшена.
Живописец, смотри, чтобы алчность к заработку не преодолела в тебе чести искусства, ибо заработок чести куда значительнее, чем честь богатства.
О человеческих проявлениях
Легче сопротивляться в начале, чем в конце.
Гнев есть кратковременное безумие.
Кто других обижает, тот себя не бережёт.
Кто в страхе живёт, тот и гибнет от страха.
В числе глупцов есть некая секта, называемая лицемерами, которые беспрерывно учатся обманывать себя и других, но больше других, чем себя, а в действительности обманывают больше самих себя, чем других.
Нетерпеливость, мать глупости, хвалит краткость… таким людям некогда составить понятие об одном частном предмете, а потому хотят они дать в сокращении мысль Бога, которая объемлет вселенную, развешивают и размельчают её на бесконечные части, словно анатомируя её.
Глаза и уши, охочие до чужих секретов, всегда найдутся.
Бездельника хлебом не корми, а дай порассуждать, да и в умении очернить других ему не откажешь. Он всегда готов найти оправдание собственной никчёмности.
О жизни
Наша жизнь сделана смертями других.
Всякая жизнь, хорошо прожитая, есть долгая жизнь.
Движение — основа всякой жизни.
Где умирает надежда, там возникает пустота.
Мелкая причина порождает крупные развалины.
И для льва выдаются несчастливые дни, когда всё идёт шиворот-навыворот и на каждом шагу подстерегают злоключения.
Куры под одной крышей живут в мире и согласии, а два петуха никогда не могут ужиться в одном курятнике — уж такова их природа.
Кто хочет разбогатеть в течение дня, будет повешен в течение года.
Об уме
Мудрость есть дочь опыта.
Кто мало думает, тот много ошибается.
Кто спорит, ссылаясь на авторитет, тот применяет не свой ум, а скорее память.
Поистине всегда там, где недостает разумных мыслей, их заменяет крик.
Познание стран мира — украшение и пища человеческих умов.
О гении
Великие гении иногда добиваются большего, когда работают меньше.
Великие труды вознаградятся голодом, и жаждой, тяготами, и ударами, и уколами, и ругательствами, и великими подлостями.
Печальная участь ожидает того, кто наделен талантом, но вместо того, чтобы развивать и совершенствовать свои способности, чрезмерно возносится и предается праздности и самолюбованию. Такой человек постепенно утрачивает ясность и остроту ума, становится косным, ленивым и обрастает ржавчиной невежества, разъедающей плоть и душу.
О красоте
Не всегда хорошо то, что красиво.
Разве ты не видишь, что среди человеческих красот красивейшее лицо останавливает проходящих, а не богатые уборы? И это я говорю тебе, который украшает свои фигуры золотом или другими богатыми узорами.
Сияющая красота юности уменьшается в своем совершенстве от чрезмерных и слишком изысканных украшений.
О советах
Проси совета у того, кто умеет одерживать победы над самим собой.
Совета спрашивай у того, кто охотно признает свои ошибки.
Никогда не следует гнушаться добрым советом, особенно когда находишься в незнакомом месте.
Об оценке
Ничто нельзя ни любить, ни ненавидеть, прежде чем не имеешь об этом ясного представления.
Вред приносишь ты, если хвалишь, но ещё больше вреда, если порицаешь то, в чём мало смыслишь.
Критикуя, критикуй мнение, а не его автора.
О друзьях
Порицай своего друга наедине и хвали на людях.
Всяк, кто желает иметь верных друзей, должен быть добрым и терпимым, проявляя внимание к чужим нуждам.
Противник, ищущий ваши ошибки, полезнее, чем друг, желающий их скрыть.
О природе
Природа так обо всём позаботилась, что повсюду ты находишь чему учиться.
В природе все мудро продумано и устроено, всяк должен заниматься своим делом, и в этой мудрости — высшая справедливость жизни.
Никакой процесс нельзя провести быстрей и проще, чем он проходит в природе.
Об истине
Истина была единственной дочерью времени. Истина в конце концов не остаётся скрытой.
Единственным критерием истины является опыт.
Знания, не рождённые опытом, матерью всякой достоверности, бесплодны и полны ошибок.
О смерти
Когда я думал, что учусь жить, я учился умирать.
Лучше умереть, чем маяться в неволе.
О науке
Наука — полководец, и практика — солдаты.
Я думаю сначала провести опыт, а потом найти доказательства, почему этот опыт должен пройти именно так. И это верное правило, которому приходится следовать наблюдателям природных явлений.
Об ослах
Осёл готов вынести все препятствия и огорчения. А упрямым его величает всяк, кому самому не достаёт выдержки и терпения.
Заснул осёл на льду глубокого озера, а теплота его растопила лёд, и осёл на горе своё проснулся под водой и тотчас утонул.
О любви
Истинная любовь сказывается в несчастье. Как огонёк, она тем ярче светит, чем темнее ночная мгла.
Полюбить можно лишь то, что знаешь.
О творчестве
Испытай один раз полёт, и твои глаза навечно будут устремлены в небо. Однажды там побывав, на всю жизнь обречён тосковать о нём.
Не оборачивается лишь тот, кто устремлён к звезде.
О человеке
Существует три разновидности людей: те, кто видит; те, кто видит, когда им показывают; и те, кто не видит.
Поистине тот, кто не ценит жизнь, ее не заслуживает.
Об обучении
Жалок тот ученик, который не превзошёл своего учителя.
Если запастись терпением и проявить старание, то посеянные семена знания непременно дадут добрые всходы. Ученья корень горек, да плод сладок.
О труде
Слава — в руках труда.
Счастье достаётся тому, кто много трудится.
О разном
Простота это высшая форма сложности.
Если ты будешь один, ты будешь целиком принадлежать самому себе.
Душа хочет обитать в теле, потому что без него она не может ни действовать, ни чувствовать.
Ничто так не укрепляет авторитет, как молчание.
Приобретай в юности то, что с годами возместит тебе ущерб, причинённый старостью. И, поняв, что пищей старости является мудрость, действуй в юности так, чтобы старость не осталась без пищи.
Научись сохранять здоровье, что тебе тем более удастся, чем более будешь беречься врачей.
Тот, кто порочит высшую достоверность математики, тот питается сумбуром.
Разве тайну долго убережёшь, коли мирская молва, что морская волна, всё выплескивает наружу?
Все раздробленные государства обречены на гибель.
Было вино поглощено пьяницей — и это вино отомстило пропойце. Вино мстит пьянице.
Многое, произошедшее много лет назад, будет казаться нам близким и недалёким от настоящего, а многое близкое покажется стариной, такой же, как старина нашей юности. Так поступает и глаз в отношении далёких предметов: освещённые солнцем, они кажутся ему близкими, а многие близкие предметы кажутся далёкими.
Цитаты про да Винчи
Далее вы можете перейти к другим подборкам:
Комментарии также всячески приветствуются!
Глава 3. Обязательство и последовательность. Легче сопротивляться в начале, чем в конце
Суеверия сознания
Легче сопротивляться в начале, чем в конце.
Исследование, проведенное двумя известными канадскими психологами (Knox amp; Inkster, 1968), выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ставки были сделаны. Казалось бы, шансы данной лошади не меняются: это та же самая лошадь, в том же самом заезде, на том же поле. Однако в сознании держащих пари людей перспективы ее значительно улучшаются после того, как на нее сделана ставка. На первый взгляд такое изменение точки зрения немного озадачивает. Причина этой бросающейся в глаза перемены связана с социальным влиянием. Все мы стремимся соответствовать (в своих глазах и в глазах окружающих) тому, что мы уже сделали. Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение.
Проанализируем ход мыслей людей, заключающих пари на ипподроме. За 30 секунд до того, как отдать деньги, они чувствовали себя неуверенно; через 30 секунд после того, как ставки были сделаны, они настроились более оптимистично. Акт принятия окончательного решения – в данном случае покупка билета – оказался решающим фактором. Коль скоро определенная позиция занята, люди становятся склонны вести себя последовательно. Они убеждают самих себя, что сделали правильный выбор, и, без сомнения, в результате их настроение улучшается.
Подобный самообман характерен не только для завсегдатаев ипподрома. Давайте рассмотрим историю моей соседки Сары и ее сожителя Тима. Они встретились в больнице, где Тим работал техником на рентгеновской установке, а Сара – диетсестрой. Они некоторое время встречались и в конце концов стали жить вместе. Вскоре Тим потерял работу. Дела Сары также обстояли не лучшим образом. Она хотела, чтобы Тим женился на ней и перестал пьянствовать. Тим сопротивлялся обеим идеям. После особенно серьезного конфликта Сара разорвала эти отношения, и Тим переехал к себе. В это же самое время старый друг навестил Сару, они начали встречаться и вскоре решили пожениться. Они зашли уже так далеко, что назначили дату свадьбы и разослали приглашения, когда пришел Тим. Он сказал, что раскаивается и хочет снова переехать к Саре. Когда Сара объявила Тиму о своих брачных планах, он стал умолять ее изменить решение; он хотел быть с ней вместе, как прежде. Но Сара отказывалась, говоря, что не желает снова жить, как раньше. Тим даже предложил Саре выйти за него замуж, но, несмотря на это, она ответила, что предпочитает быть с другим. Наконец Тим пообещал бросить пить, если только она смилостивится. Чувствуя, что Тим в полном отчаянии, Сара решила разорвать помолвку, отменила свадьбу и позволила Тиму вернуться к ней.
Через месяц Тим сообщил Саре, что он не собирается бросать пить. Еще через месяц он решил, что им следует «подождать и подумать», прежде чем жениться. С тех пор прошло два года. Тим и Сара продолжают жить вместе точно так же, как раньше. Тим по-прежнему пьет, они до сих пор не женаты, однако Сара предана Тиму больше, чем когда-либо. Она говорит, что в результате вынужденного выбора Тим стал номером первым в ее сердце. Таким образом, после того как Сара предпочла Тима другому, она стала чувствовать себя счастливой, несмотря на то что условия, на которых она сделала выбор, не были выполнены. Очевидно, не только завсегдатаи ипподрома склонны верить в правильность своего выбора, коль скоро он уже сделан. В самом деле, мы все время от времени сами себя дурачим, чтобы заставить себя думать и действовать в соответствии с тем, что уже сделано или решено (Conway amp; Ross, 1984; Goethals amp; Reckman, 1973; Rosenfeld, Kennedy amp; Giacalone, 1966). Например, после того как избиратели заполнят бюллетень и опустят его в урну для голосования, они начинают тверже верить, что их кандидат победит (Regan amp; Kilduff, 1988).
Жужжание вокруг…
Психологи давно поняли, какую важную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Известные теоретики Леон Фестингер (Festinger, 1957), Фриц Хайдер (Heider, 1946) и Теодор Ньюкомб (Newcomb, 1953) считают стремление к последовательности главным мотиватором человеческого поведения. Действительно ли стремление к последовательности способно вынудить нас делать то, что мы в душе не хотим делать? Без сомнения! Желание быть (и выглядеть) последовательным представляет собой чрезвычайно мощное орудие социального влияния, часто заставляющее нас действовать явно вопреки собственным интересам.
Рассмотрим конкретный пример. Исследователи инсценировали кражи на нью-йоркском городском пляже, чтобы посмотреть, пойдут ли посторонние наблюдатели на риск навлечь на себя неприятности, чтобы не дать совершиться преступлению. Участник эксперимента располагал свой пляжный коврик недалеко от коврика какого-либо отдыхающего, доставал портативный радиоприемник, а затем отправлялся прогуляться по пляжу. Вскоре после этого другой участник эксперимента, изображая вора, подходил к радиоприемнику, хватал его и пытался с ним удрать. Как вы можете догадаться, в большинстве случаев люди очень неохотно вмешивались – в 20 случаях инсценировки кражи только четыре человека сделали это. Однако при некотором изменении условий проведения опыта результаты радикально изменились. Теперь, перед тем как отправиться на прогулку, участник эксперимента просил соседа «присмотреть за вещами», на что согласен любой. Стремясь быть последовательными, в 19 из 20 случаев люди кидались за вором, останавливали его, требуя объяснения, или выхватывали у него радиоприемник (Moriarty, 1975).
Чтобы понять, почему стремление к последовательности является таким мощным мотиватором, необходимо осознать, что обычно последовательность очень высоко ценится. Непоследовательность же, как правило, считается отрицательной чертой личности (Allgeier, Byrne, Brooks amp; Revnes, 1979; Asch, 1946). Человека, чьи убеждения, слова и дела расходятся друг с другом, обычно признают пребывающим в замешательстве, двуличным или даже умственно больным. С другой стороны, последовательность ассоциируется с интеллектуальностью, силой, логикой, рациональностью, стабильностью и честностью. Как сказал великий английский физик Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота. Когда Фарадея как-то после лекции спросили, не считает ли он, что ненавидимый им ученый соперник всегда неправ, Фарадей сердито посмотрел на спрашивающего и ответил: «Он не до такой степени последователен».
Итак, последовательность высоко ценится в нашем обществе – и это прекрасно. Нам станет легче идти по жизни, если наш подход ко многим вещам будет хорошенько «зашнурован» последовательностью. Без нее наша жизнь превратится в трудное, беспорядочное, распадающееся на части существование (Sheldon, Ryan, Rawsthorne amp; Ilardi, 1997).
Быстрое решение
Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы поддаемся искушению быть таковыми автоматически, даже в ситуациях, когда это неблагоразумно. Если последовательность проявляется бездумно, она может быть гибельной. Тем не менее даже «слепая» последовательность имеет свои привлекательные стороны.
Во-первых, как и большинство других форм автоматического реагирования, она предлагает кратчайший прямой путь через сложности современной жизни. Коль скоро мы приняли какое-то решение в отношении данных вопросов, упрямая последовательность предоставляет нам чрезвычайно привлекательную роскошь: мы больше не должны упорно думать над каждой незначительной проблемой. Для того чтобы выявить относящиеся к делу факты, в самом деле не нужно скрупулезно анализировать поток информации, с которым мы сталкиваемся ежедневно. Нам не следует тратить умственную энергию, чтобы взвешивать все за и против. Мы не должны постоянно принимать жесткие решения. Все, что нам надо сделать при столкновении с какой-либо проблемой, это включить нашу магнитофонную ленту с записью последовательности. Щелк – и мы знаем, во что именно следует верить, что нужно говорить и что делать. Нам требуется только думать и поступать таким образом, чтобы наши мысли и действия соответствовали принятым ранее решениям.
Преимущества подобного автоматизма не следует преуменьшать. Мы можем без особенных усилий применять простой и эффективный метод обращения с трудностями повседневной жизни, предъявляющей к нашим умственным способностям суровые требования. Нетрудно понять, почему автоматическое стремление к последовательности является реакцией, которую трудно сдерживать. Такая реакция позволяет нам избежать постоянных размышлений. Оперируя своими «магнитофонными записями последовательности», мы можем действовать без излишних размышлений. Как заметил сэр Джошуа Рейнольдс, «нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы».
Крепость дураков
Механическое стремление к последовательности также может быть обусловлено следующим: иногда нас заставляет увиливать от умственной деятельности не желание избежать раздумий, а страх неприятных последствий этой деятельности. Порой нас делает умственными лодырями набор четко определенных «правильных» ответов. Существуют такие выводящие из душевного равновесия мысли, которые мы не хотим осознавать. Автоматическое же стремление к последовательности позволяет «закрыть глаза» на необходимость понимания причин подсознательной тревоги. Замурованные в стенах неукоснительной последовательности, мы становимся невосприимчивыми к доводам рассудка.
Однажды вечером на лекции, посвященной трансцендентальной медитации (ТМ), я стал свидетелем того, как люди скрываются за стенами последовательности, чтобы защититься от причиняющих беспокойство мыслей. На лекции председательствовали два фанатично настроенных молодых человека, ставивших целью завербовать как можно больше людей на курсы обучения технике ТМ. Эти люди утверждали, что программа предлагает уникальный раздел медитации, которая позволяет достигнуть очень многого – от простого обретения мира в своей душе до более эффектных способностей летать и проходить сквозь стены – по мере того, как программа будет продвигаться к рассчитанным на более подготовленных учащихся (и более дорогостоящим) ступеням.
Я пришел на эту встречу, чтобы понаблюдать за тактикой «профессионалов уступчивости», и привел с собой заинтересованного друга, университетского профессора, специализирующегося в области статистики и символической логики. По мере того как лекторы объясняли, на каких принципах основывается ТМ, мой друг становился все более беспокойным. Он выглядел огорченным и постоянно ерзал на стуле. Когда по окончании лекции было предложено задавать вопросы, мой друг поднял руку и мягко, но уверенно опроверг изложенные принципы. Менее чем за две минуты он перечислил множество противоречий и неточностей. Воздействие этого выступления на лекторов было угнетающим. После смущенного молчания они попытались дать ответ и, в конце концов, признали, что мысли моего друга «интересные, но требуют более подробного рассмотрения».
Однако для меня наибольший интерес представляло влияние этого инцидента на аудиторию. В конце лекции вербовщиков буквально осадила толпа слушателей, желающих заплатить 75 долларов за курс обучения технике ТМ. Вербовщики пришли в сильное замешательство. После, казалось бы, однозначного провала презентации они каким-то образом достигли грандиозного успеха. Озадаченный, я попытался объяснить реакцию аудитории ее неспособностью понять логику доказательств моего коллеги. Однако, как оказалось, все было как раз наоборот.
После лекции к нам подошли три слушателя, каждый из которых заплатил деньги. Эти люди хотели узнать, почему мы пришли на лекцию. Мы объяснили и в свою очередь спросили их о том же. Один из них был честолюбивым актером, который отчаянно хотел преуспеть в своем ремесле. Он пришел на лекцию с целью узнать, даст ли ему ТМ возможность достичь необходимого уровня самоконтроля; вербовщики убедили его, что ТМ такую возможность даст. Другая сказала, что страдает от тяжелой бессонницы и надеется на помощь ТМ. Третий выступал в качестве неофициального оратора. Этот молодой человек не справлялся с учебой в колледже, потому что ему не хватало времени. Он пришел на лекцию, чтобы выяснить, не сможет ли ТМ помочь ему, научив нуждаться в меньшем количестве часов для сна по ночам; тогда для учебы можно было бы использовать дополнительное время. Следует отметить, что вербовщики уверили его, так же как и страдающую от бессонницы, что методика Трансцендентальной Медитации поможет разрешить проблему, хотя проблемы двух этих людей были явно противоположными.
Рис. 3.1. Более высокое сознание. Рекламные объявления, подобные этому, вероятно, перестанут появляться после того, как один настойчивый человек добился судебного решения в свою пользу, заявив, что программа ТМ, вопреки своим обещаниям, научила его не летать, а только прыгать немного выше (Кропински против Международного университета Махариши (Maharishi International University ) и Исполнительного комитета Всемирного Плана ТМ (ТМ World Plan )
Думая, что все трое записались на курсы, так как не поняли аргументов, приведенных моим другом, я начал подробно расспрашивать их. К моему удивлению, оказалось, что эти люди достаточно хорошо поняли суть высказанных критических замечаний. Именно неопровержимость доводов моего друга заставила их немедленно записаться на курсы. Один из трех моих собеседников объяснил это так: «Вообще-то, я не собирался платить деньги сегодня, потому что сейчас я совсем на мели; я собирался подождать до следующего собрания. Но когда ваш приятель заговорил, я подумал – лучше отдать им деньги сейчас, если я пойду домой и начну думать о его словах, то никогда не запишусь».
Внезапно мне все стало понятно. Это были люди с реальными проблемами; и они отчаянно хотели разрешить свои проблемы. Они поверили, что ТМ поможет им найти выход. Мой же друг показал, что теория, на которую они так надеялись, ложная. Паника! Что-то надо было сделать немедленно, прежде чем логика возьмет свое и снова оставит их без надежды. Необходимо было быстро возвести стены, чтобы укрыться за ними от доводов рассудка. И не имеет значения, что крепость, которая строится, похожа на карточный домик. «Скорее в укромное место, чтобы скрыться от логичных мыслей! Вот, возьмите эти деньги. Фюйть, спасен как раз вовремя. Больше не надо думать об этих проблемах». Решение принято, и с этого момента магнитофонная запись последовательности может проигрываться всякий раз, когда это требуется. «ТМ? Конечно, я думаю, она мне поможет; разумеется, я верю в ТМ. Я уже вложил в это деньги, не так ли? Как удобно быть последовательным. Я немного отдохну. Это гораздо приятнее, чем беспокоиться и напрягаться из-за трудного поиска».
Игра в прятки
Таким образом, автоматическое стремление к последовательности является своего рода щитом, выставляемым мышлением. Неудивительно, что этот механизм интенсивно используется теми, кто предпочитает, чтобы мы реагировали на их требования не задумываясь. Для подобного рода эксплуататоров наше автоматическое стремление к последовательности является золотой жилой. Они умеют так ловко заставить нас проигрывать свои «магнитофонные записи последовательности», когда им это выгодно, что мы даже не осознаем, что нас поймали. В великолепно отточенном стиле джиу-джитсу такие люди выстраивают взаимоотношения с нами таким образом, что наше собственное желание быть последовательным приносит им прямую выгоду.
Некоторые крупные фирмы, производящие игрушки, используют именно такой подход, чтобы противостоять сезонному спаду потребления. Как известно, торговый бум для производящих игрушки компаний приходится на рождественские праздники. Их проблема заключается в том, что в следующие два месяца в торговле игрушками отмечается выраженный спад. Люди уже истратили сумму, предназначенную для покупки подарков, и стойко сопротивляются мольбам своих детей о приобретении новых игрушек. Даже те дети, чьи дни рождения приходятся на послепраздничные дни, получают меньше игрушек из-за недавнего шумного рождественского веселья.
Таким образом, производители игрушек сталкиваются с дилеммой: необходимо добиться высокого уровня продаж во время рождественского сезона и в то же самое время обеспечить достаточный спрос на игрушки в течение последующих месяцев. Трудность, разумеется, заключается не в том, чтобы заставить детей требовать игрушки после Рождества. Серия бросающихся в глаза рекламных передач, размещенных среди субботних мультипликационных фильмов, порождает у детей поток просьб, хныканья и обхаживанья родителей независимо от того, в какое время года появляются эти передачи. Проблема в том, чтобы убедить уже достаточно потратившихся во время праздника родителей купить еще несколько подарков для их уже заваленных игрушками детей. Что могут сделать фирмы, производящие игрушки, чтобы добиться такого невероятного поведения? Некоторые увеличивают масштабы рекламной кампании, другие снижают цены во время спада. Однако такие стандартные мероприятия, нацеленные на увеличение уровня продаж, не дают должного эффекта. Обе тактики требуют значительных затрат и неэффективны для повышения продаж до желаемого уровня. Родители же просто не настроены покупать игрушки после Рождества, и влияния рекламы или снижения цен недостаточно, чтобы побороть их сопротивление.
Некоторые производители игрушек, однако, нашли оригинальное решение, не требующее увеличения расходов на рекламу. Это решение основано на понимании могучей тяги потребителей к последовательности. Представление о силе воздействия новой торговой стратегии я получил после того, как первый раз попался на ее крючок. Через какое-то время я, как истинный простофиля, очутился в этой же ловушке вновь.
Рис. 3.2. Как исчезает Фурби. Создается впечатление, что во время каждых праздников родители обещают своему ребенку купить по крайней мере одну дорогую модную игрушку и тут же обнаруживают, что ее уже нет в продаже. Если родителям не удается разыскать эту игрушку к праздничной дате, они почти наверняка купят ее позже
Однажды в январе я зашел в самый большой в городе магазин игрушек. После того как я купил там слишком много подарков для своего сына месяц назад, я поклялся не заходить в подобные магазины очень долго. Однако я снова находился в этом дьявольском месте, причем в процессе покупки для своего сына еще одной дорогой игрушки – электрического гоночного набора. Перед витриной я случайно встретил бывшего соседа, который покупал сыну ту же самую игрушку. Странно, но мы почти никогда не встречались в другое время. Фактически последний раз мы виделись год назад в том же самом магазине, когда мы оба покупали сыновьям после Рождества дорогие подарки – в тот раз это были роботы, которые ходили, разговаривали и опустошали кошельки. Мы посмеялись над таким совпадением. Позже в этот же день я рассказал об этом случае своему другу, который когда-то работал в фирме, производящей игрушки.
– Никакого совпадения, – сказал он со знанием дела.
– Что ты имеешь в виду? – спросил я.
– Ну, – ответил он, – давай я задам тебе пару вопросов. Во-первых, ты обещал сыну купить гоночный набор на Рождество?
– Ну да, обещал. Кристофер видел множество рекламных объявлений и сказал, что это то, о чем он мечтает. Мне самому эта игрушка показалась интересной, поэтому я согласился купить ее к Рождеству.
– Да, верно! Продавцы говорили, что они заказали еще, но не знают, когда получат. Поэтому я был вынужден купить Кристоферу другие игрушки вместо гоночного набора. Но откуда ты все это знаешь?
– Подожди минутку… ты прав. Именно это и произошло. Это невероятно. Откуда ты знаешь?
– Никакой мистики; просто я знаю, как некоторые крупные компании, производящие игрушки, добиваются повышения уровня продаж в январе и феврале. Они начинают перед Рождеством активно рекламировать по телевидению определенные игрушки. Дети, естественно, хотят получить то, что они видят, и выуживают у родителей обещания подарить им эти игрушки на Рождество. Вот здесь-то и вступает в действие оригинальный план компаний: они поставляют в магазины недостаточное количество игрушек, обещанных родителями своим детям. Большинство родителей обнаруживают, что нужные им игрушки распроданы, и вынужденно заменяют их другими равноценными подарками. Конечно, производители игрушек обеспечивают бесперебойное снабжение магазинов множеством различных заменителей. Затем, после Рождества, компании снова начинают навязчиво рекламировать те, «особенные» игрушки. Это заставляет детей желать обещанных игрушек особенно сильно. Они начинают бегать за своими родителями, хныча: «Вы обещали, вы обещали», – и взрослым приходится скрепя сердце идти в магазин, чтобы не нарушать данное ими слово…
– Где, – продолжил я, начиная закипать, – они встречают других родителей, которых в последний раз видели год назад. Эти родители поддались на тот же самый трюк, верно?
– Верно. Э-э, куда ты собрался?
– Я хочу вернуть этот гоночный набор обратно в магазин, – я был так зол, что почти кричал.
– Погоди. Сначала минутку подумай. Почему ты его купил сегодня утром?
– Потому что я не хотел разочаровывать Кристофера и потому что хотел научить его выполнять обещания.
– Ну и что изменилось? Смотри, если ты сейчас избавишься от этой игрушки, твой сын не поймет тебя. Он решит, что его отец просто нарушил свое обещание. Ты этого хочешь?
– Нет, – сказал я со вздохом, – конечно, нет. Итак, ты сообщил мне, что производители игрушек удвоили свои прибыли за мой счет за последние два года, а я даже не догадывался об этом; и теперь, когда мне все стало ясно, я все-таки в ловушке – пойман собственными словами. Таким образом, ты можешь мне сказать: «Удар третий».
Он кивнул: «И ты в нокауте».
В последние годы подобные всплески родительской истерии, связанной с невозможностью купить модную игрушку, происходили довольно часто: например, охота за «Малышами Бини», куклой «Веселый Элмо», Фурби и т. д. Но самый уникальный случай произошел в середине 1980-х годов, когда интенсивная рекламная кампания игрушки «The Cabbage Patch Kids» проводилась при почти полном отсутствии этой игрушки в магазинах. Среди последствий этой кампании был, в частности, государственный иск за недопустимую рекламу кукол, которых нет в продаже, огромные толпы обезумевших родителей в магазинах игрушек и 700 долларов, выложенные на аукционе за 25-долларовую куклу, которая была обещана ребенку на Рождество. За одни только рождественские каникулы компания получила прибыль в 150 миллионов долларов. Зимой 1998 года игрушкой, за которой охотились все родители и которую нигде нельзя было найти, была Фурби, создание игрушечного концерна Hasbro. В ответ на вопрос, что же делать огорченным родителям, которым не досталось Фурби, представитель концерна ответила то же самое, что мы слышали и десять лет назад: «Мы будем делать все возможное, но если нам не удастся достать вам игрушку сейчас, то вы сможете купить ее немного позже» (Tooher, 1998).