сейфовое поручительство что это
Сейфовое соглашение
Понятие «сейфового соглашения» сложно назвать юридически выверенным. Дело в том, что оно не предусмотрено отечественным законодательством. Несмотря на это, термин достаточно часто встречается на практике, как следствие – заслуживает более внимательного рассмотрения и изучения.
Определение и правовое регулирование
Сейфовый договор – это соглашение сторон, условия которого являются конфиденциальными и не предназначены для разглашения и использования в судах или других подобных инстанциях. Информация о нем становится известной узкому кругу заинтересованных лиц, непосредственно участвующих в сделке.
Соглашение, как правило, носит джентльменский характер и не имеет юридической силы. Это обстоятельство делает актуальным вопрос, а зачем тогда требуется заключать подобный договор? Ответ на него достаточно прост.
Цель заключения сейфового соглашения
Итак, основной вывод из ранее сказанного состоит в том, что сейфовое соглашение – это непубличная договоренность сторон о чем-либо. Необходимость заключения договора возникает, например, между партнерами при создании бизнеса. В документе отражаются базовые принципы ведения совместного дела. Очевидно, что подобная договоренность крайне важна для того, чтобы избежать проблем при возникновении конфликтной ситуации. У каждой из сторон будет возможность апеллировать к содержанию соглашения. Отсутствие согласованного решения может привести к разглашению текста договора, что наверняка нанесет ущерб деловой репутации нарушающего условия документа партнера.
Другой вариант – управление имуществом бизнесмена, политика, актера или другого хорошо известного и публичного человека, которым занимаются специально нанятые юристы или адвокаты. В развитых западных странах на ведении подобной деятельности специализируются крупные и давно работающие на рынке юридические компании и адвокатские дома.
Заключение сейфового соглашение выгодно обеим сторонам. Публичная персона гарантирует конфиденциальность информации о себе, а юридическое агентство получает привлекательного клиента.
Отсутствие юридической силы документа не является основанием для разглашения сведений. Это вполне логично, так как адвокатское бюро при нарушении конфиденциальности попросту лишится всех подобных заказчиков, а клиент изначально заинтересован в том, чтобы информация оставалась непубличной.
Резюме
Заключение сейфового соглашения – сложной с юридической точки зрения мероприятия. Проще всего доверить его реализацию специалистам, доказавшим квалификацию на практике. Такой подход следует признать оптимальным, тем более – если учесть важность подобного договора и необходимость сохранения конфиденциальности всей содержащейся в нем информации.
Поручительство по кредиту
Ситуация: банк требует найти поручителя перед оформлением нового кредита. Или наоборот, близкий родственник просит вас стать поручителем, а отказать ему неудобно. О нюансах поручительства, его целях и рисках рассказываем в нашей статье.
Поручительство — что это
Поручительство — это готовность исполнить кредитные обязательства заемщика. Иными словами, если заемщик не выплатит долг, поручитель обязан вернуть его кредитору вместе с просрочками.
Если займ большой, то ответственных по долговым обязательствам может быть несколько — это гарантирует банку возврат денежных средств в полном объеме. Все детали — условия возврата, сумма долга и сроки — указываются в договоре поручительства.
Поручительство целесообразно, когда у заемщика и поручителя есть общие цели. Например, если это партнеры по бизнесу, супруги или родители, которые берут ипотеку для детей. В таких случаях выгода очевидна: поручившееся лицо заинтересовано в получении займа так же, как и заемщик. Они пользуются деньгами наравне.
Если поручитель не расходует выданную банком сумму, а только несет ответственность — ситуация неоднозначная. Допустим, близкий друг слезно просит вас стать поручителем. Ему нужно получить займ на 2 млн рублей, чтобы запустить бизнес — пошив функциональной одежды для тинейджеров.
Помочь другу просто: нужно предоставить небольшой пакет документов и подписать договор — и вот деньги в кармане товарища, мечта сбылась. Но самое интересное ждет впереди: с этого момента вы с другом несете обязательства за выплату займа поровну.
Задумайтесь, действительно ли вы уверены в том, за кого поручаетесь? Отбросьте мысли о дружбе и родственных узах, оцените ситуацию трезво. Помните: если заемщик не рассчитается с долгами, вернуть банку кругленькую сумму с процентами придется вам.
Кто может быть поручителем по кредиту
При выборе поручителя кредитору не важна степень родства. Это может быть ваш знакомый, друг, коллега или родственник. Главное, чтобы человек имел постоянный доход.
Чтобы выяснить, сможет ли претендент быть поручителем, сверьте его данные со следующими требованиями:
Кроме того, поручившийся гражданин не должен иметь судимостей и открытых кредитных обязательств.
Какие нужны документы
Вместе с заявкой на поручительство, нужно предоставить кредитору пакет документов. В него входит:
Как видите, список небольшой. Проще только оформление самого займа: в Совкомбанке подать заявку онлайн можно всего за пару минут.
За что несет ответственность поручитель
Поручитель несет полную ответственность за долги заемщика перед кредитором.
Как правило, ответственность при поручительстве солидарная. Это значит, что кредитор может потребовать оплаты долга как от заемщика и поручившегося лица одновременно, так и с каждого по отдельности. Причем как полностью, так и частично.
Допустим, ваша сестра оформила займ на 800 тысяч рублей и попросила вас выступить поручителем. Вносить ежемесячные платежи будет она. Но если по какой-либо причине выплаты прекратятся, именно от вас банк потребует возврата долга.
Тот факт, что деньгами вы не распоряжались, не спасет вас от выплаты долгов. Все условия возврата оговариваются в договоре, который поручившееся лицо подписывает добровольно.
Если же заемщик выплатит свой долг в срок, то вам ничего не грозит. Как только он погасит займ, все кредитные обязательства с вас снимутся.
Ответственность в случае невыплаты
Если заемщик прекратит выплаты, долг вместе с процентами и штрафами ляжет на вас.
До поручительства ваша кредитная история может быть идеальной. Но как только человек, которого вы подстраховали при оформлении кредита, остановит выплаты, задолженность отразится и в вашей кредитной истории тоже. Выходит, что деньги занимали и тратили не вы, просрочки допускали тоже не вы, а подмоченная репутация и чужой долг будут у вас.
Если обязательства не выполнят оба, кредитор подаст иск в суд на каждого. Обычно такое происходит спустя 2-3 месяца просрочек. Имейте в виду: когда дело передается в суд, судебные издержки ложатся на поручившееся лицо.
Суд рассматривает иск и устанавливает график выплаты долга. Если график нарушается, дело передают судебным приставам. Они могут применить к поручителю те же меры, что и к заемщику:
Также в договоре прописываются условия поручительства в случае смерти заемщика. Если такое случится, долг перейдет к его наследникам. Будет ли поручитель ответственен за новых должников, зависит от договора. Кредитные обязательства могут перейти к поручившемуся, либо будут с него сняты.
Есть и положительные стороны. Если долги заемщика все-таки выплачивает поручившееся лицо, к нему переходят права кредитора должника. Это значит, что теперь поручитель может требовать полного возмещения суммы, потраченной при погашении займа. К сумме этих средств относятся проценты, штрафы и другие убытки.
Как смягчить ответственность
Новость о выплате чужих долгов может ошарашить и выбить из колеи. В такой ситуации важно сохранить спокойствие и рассудительность. Есть несколько способов разрешить конфликт или смягчить финансовую нагрузку.
В первую очередь свяжитесь с заемщиком, чтобы узнать о причинах задолженности. Если он испытывает временные финансовые трудности, вы можете договориться и вносить платежи от своего имени. Когда ситуация с деньгами нормализуется, заемщик вернет вам долг.
Если проблемы с финансами серьезные, можно попросить банк предоставить кредитные каникулы или предложить план реструктуризации долга. Эти варианты спасли многих россиян во время локдауна, когда должники остались без работы или их доходы сократились из-за перевода на удаленку.
Не исключено, что заемщик предпочтет скрываться и игнорировать звонки поручителя. В этом случае вы можете обратиться в банк и предоставить информацию о местонахождении беглеца и источниках его дохода.
Как быть, если все вышеперечисленные варианты не сработали, должник не хочет договариваться и перекладывает свои обязанности на плечи поручившегося лица?
Спасением может стать отсутствие имущества и официального трудоустройства: в этом случае ответственность перед кредитором будет снята, так как возвратить долг попросту нечем.
Отказ от поручительства
Рассмотрим на примере. Ольга и Артем встречались много лет, дело шло к свадьбе. Когда Артем предложил Ольге взять потребительский кредит на покупку нового авто, она согласилась и стала поручителем будущего мужа.
Спустя полгода любовная лодка разбилась о быт и пара рассталась — отношения были испорчены. Артем тяжело перенес расставание: уволился с работы, перестал регулярно вносить ежемесячные платежи. Ольга решила отказаться от поручительства.
Согласиться быть поручителем легко, а вот расторгнуть договор с банком не так просто. Для отказа нужны весомые причины. Например, если кредитор без предупреждения изменил условия договора в худшую сторону: увеличил процент, продлил срок действия договора.
Еще одной причиной для отказа является банкротство поручившегося. А самым распространенным вариантом — недействительный договор. Допустим, если кто-то без ведома поручителя взял его данные и оформил документы.
Если основания для оспаривания поручительства есть, нужно представить все доказательства в суде. Когда банк предъявит вам иск о взыскании долга по займу, вы в ответ подадите иск о признании договора поручительства недействительным или прекращенным.
В случае с Ольгой, расторгнуть договор поручительства не получится — придется договариваться с Артемом и искать компромисс.
Прекращение поручительства
Самый верный способ перестать быть поручителем — расплатиться по всем долгам. Выплатить платежи может как заемщик, так и поручившееся лицо. Как только долг будет выплачен, договор перестанет иметь юридическую силу, и поручитель станет свободным от обязательств.
Некоторые договора имеют ограниченный срок действия. Как только срок иссякнет, ответственность с поручителя будет снята.
Еще один вариант прекращения поручительства — перевод долга на нового заемщика. Если банк сделал это, а отвечать за другого человека вы не согласны, ваши прошлые обязательства перестанут действовать.
Прежде чем согласиться на поручительство или предложить его кому-то, взвесьте все за и против. Знание теоретической основы, прав и обязанностей поручившегося позволит вам принять правильное решение и подготовиться к возможным последствиям.
«Невидимая» гарантия: как предпринимателям помогут с кредитами
Прошлый год научил и государство, и бизнес работать сообща и быстро реагировать на новые вызовы. Но серьезные шаги по поддержке малого и среднего предпринимательства в стране были сделаны еще раньше, за два-три года до пандемии. И надо понимать, что ни один шаг не был обусловлен форс-мажором: в центре внимания оставались и остаются приоритеты, обозначенные в национальном проекте «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Один из таких приоритетов — льготное кредитование предпринимателей.
Для малого и среднего бизнеса действуют несколько программ. Во-первых, программа «1764», названная по номеру соответствующего поручения правительства. Стоимость займа по программе рассчитывается по формуле «ключевая ставка ЦБ + 2,75%». Программа стала популярна среди МСП: с 2019 года был превышен лимит по субсидированным займам на инвестиционные цели или на пополнение оборотных средств. По некоторым оценкам, почти в полтора раза.
Также действует программа стимулирования кредитования, реализуемая Корпорацией МСП совместно с Банком России, в рамках которой малые и средние предприниматели, ИП или самозанятые могут получить льготный кредит на выгодных условиях — по ставке до 9,5% годовых. Программа действует по всем видам предпринимательской деятельности. Размер кредита по этой программе — от 3 млн рублей до 1 млрд. рублей на инвестиционные цели, пополнение оборотных средств (в том числе для торговых предприятий), рефинансирование кредита.
Но, несмотря на успех этих программ, в целом многие из предпринимателей по-прежнему воспринимаются банками как нежелательные заемщики. Ведь бизнес, а тем более новый — это всегда риски. По нашим оценкам, каждый второй предприниматель сталкивается с отказом в предоставлении кредита.
Для того, чтобы сделать кредиты более доступными для предпринимателей, мы разработали новый «зонтичный» механизм поручительств. Он станет существенной опорой для предпринимателей, которые вовсе не имеют залога, либо им не хватает необходимой суммы, а также для тех, кому отказывают в банках, например, из-за работы на рынке менее года, отсутствия аффилированности с крупными компаниями или же сферы деятельности, которая в банке может быть оценена как рисковая.
Мы намерены предоставить возможность цивилизованно кредитоваться именно таким МСП, избавить их от отказов в кредитовании или займов под космический процент. Кроме того, под «зонтичный» механизм попадают средние предприятия, которые смогут наконец высвободить свои залоги и увеличить через банки объемы заемных средств. Наконец, третья группа предпринимателей относится к средней доле риска. Наши гарантии позволят им снизить процентную ставку по кредиту на 2-3%.
Новый механизм будет встроен в кредитный продукт банков и станет для предпринимателя «невидимым». По сути, это переход к управлению портфелями кредитов, выданных под поручительство Корпорации МСП. Мы будем формировать и согласовывать банкам годовой объем выдач кредитов МСП под наши гарантии, а также контролировать целевую и отраслевую структуры кредитных портфелей.
Одновременно с этим мы будем просить банки вместе с нами разделять риски — по базовым программам Корпорация обеспечит поручительством до 50% от суммы кредита, при этом уровень невозврата по кредитам банкам Корпорация МСП ограничивает 4,5%. Для приоритетных направлений кредитования, утверждаемых Советом директоров Корпорации, гарантийное обеспечение может быть повышено до 85%, а уровень дефолтности не превышать 10%. На практике это означает, что, если кредитуемый не выплачивает кредит, банк обращается в Корпорацию, которая компенсирует финансовой организации 50-85% суммы кредита. Какие сферы деятельности МСП будут определены как приоритетные — эти решения пока находятся на стадии утверждения.
Вся статистка по реализации механизма будет поступать в режиме реального времени, так как процесс будет автоматизирован. В свою очередь и предприниматель в «одном окне» банка без всяких дополнительных бумаг получит кредит, уже обеспеченный поручительством института развития.
Мы рассчитываем, что к 2024 году эти меры позволят бизнесу привлечь под поручительство Корпорации МСП дополнительно около 600 млрд рублей банковского финансирования. Механизм будет внедрен уже в сентябре 2021 года.
До 2022 года он будет работать в тестовом режиме: мы отладим этот инструмент совместно с тремя банками. Банки подтвердили: они готовы снижать для предпринимателей ставки по коммерческим программам кредитования с нашим поручительством.
На «зонтичном» механизме поручительств мы не остановимся. В скором времени запустим Цифровую платформу, на которой каждый предприниматель сможет провести диагностику своего бизнеса, получить господдержку и предложения по обучению. При создании суперсервиса мы руководствовались целями, поставленными в федеральном проекте «Создание Цифровой платформы с механизмом адресного подбора и возможностью дистанционного получения мер поддержки и специальных сервисов субъектами МСП и самозанятыми гражданами». Для развития важен диалог и совместная работа, в нашем случае трехсторонняя: государство-бизнес-банки. Причем государство должно стать для предпринимателя клиентоориентированным, прийти и на понятном языке рассказать, чем оно готово помочь, чтобы как можно большее число людей не боялись открыть свое дело.
Пленум ВС научил решать споры о поручительстве
Восемь лет назад Пленум ВАС принял постановление «О некоторых вопросах разрешения споров, связанных с поручительством». Новые разъяснения Верховного суда называются точно так же (ссылка на проект документа есть в конце материала).
Постановление пока не принято. По итогам обсуждения Пленум ВС решил направить документ на доработку редакционной комиссии. Вероятно, что разъяснения утвердят до конца года – тогда же признают, что постановление ВАС не подлежит применению.
Первый раздел разъяснений Пленума посвящен общим положениям о договорах поручительства. ВС напоминает, что поручительством можно обеспечить как уже просроченные обязательства, так и те, которые возникнут только в будущем.
Поручительское соглашение должно быть заключено в простой письменной форме. Несоблюдение этого требования будет означать ничтожность договора. Пленум предлагает считать такую форму соблюденной, если кредитор примет письменное предложение поручителя заключить договор. А также в случае, когда стороны так и не подписали единый документ, но есть письменные свидетельства, что они согласовали условия договора, в том числе и «электронные документы».
Если контрагенты все же договорились о поручительстве, но не прописали в соглашении некоторые из условий основного обязательства (например, размер или срок исполнения обязательства или размер процентов по нему), то суд не признает договор незаключенным. Главное – чтобы из документа была «с достаточной степенью определенности» понятна суть обязательства, о которой договорились стороны.
Пленум напоминает: требовать возврата долга от поручителя можно только тогда, когда основной должник просрочил свои обязательства. При этом часть обязанностей по поручительству может возникать прямо с момента его подписания.
Например, с этого момента поручитель может быть обязан поддерживать определенный остаток на счетах в банке или раскрывать кредитору информацию о некоторых фактах своей деятельности.
К поручительству за возврат банку потребительского кредита применяются правила ФЗ «О потребительском кредите (займе)». Это значит, что условия соглашения, которые предписывают поручителю застраховать свою жизнь и здоровье, будут признаны ничтожными. Равно как и требования, предписывающие ему пользоваться услугами банка-кредитора.
Если основной должник не исполнил свое обязательство вовремя, кредитор может потребовать долг и от поручителя тоже. В таком случае должник и поручитель будут отвечать по долгам солидарно, «если законом или договором не предусмотрена субсидиарная ответственность поручителя».
При солидарной ответственности для предъявления требования к поручителю кредитору хватит факта неисполнения основного обязательства. Кредитор не обязан доказывать, что пытался взыскать долг с основного должника.
А вот иск к субсидиарному поручителю удовлетворят в случае, если должник отказался возвращать долг или не ответил на соответствующее обращение кредитора.
Несколько поручителей могут распределить между собой бремя неисполнения обязательства основным должником. Тогда все они будут считаться сопоручителями.
О совместном поручительстве могут свидетельствовать различные обстоятельства. Например, указание в договорах поручительства на его совместный характер, а также условия о распределении ответственности по обязательству должника между поручителями. Кроме того, на совместность поручительства указывает и «заключение договоров поручительства с аффилированными лицами».
Сопоручитель, исполнивший обязательство, получает право регрессного требования к остальным сопоручителям в равных долях – за вычетом доли, падающей на него самого. Исковую давность по требованию сопоручителя считают с момента, когда он заплатил кредитору.
Поручитель вправе выдвигать против требования кредитора возражения, которые мог бы заявить должник против требования кредитора. Например, он может ссылаться на ничтожность сделки, из которой возник основной долг, или на истечение срока исковой давности.
Ограничить право поручителя на возражения нельзя – любое соглашение об этом суд сочтет ничтожным.
Пленум напоминает, что после того как поручитель расплатился перед кредитором по обязательствам должника, он сам становится кредитором. С этого момента он может требовать от должника вернуть ему деньги вместе с процентами и неустойкой.
Если соглашение предусматривало дополнительную ответственность для поручителя (например, неустойку за неисполнение обязательства именно поручителя), то тот не может требовать оплаты этих санкций с основного должника.
Переход прав кредитора к поручителю не влияет на течение срока исковой давности, отмечает ВС.
Если изначальные договоренности кредитора и должника поменялись без согласия поручителя, то он отвечает на прежних условиях.
Но это правило можно обойти. В первоначальном договоре поручительства можно прописать пределы изменения основного обязательства. Например, указать сумму или размер процентов, на которые могут быть увеличены соответственно сумма долга и проценты по нему. Или срок, на который может быть увеличен или сокращен срок исполнения основного обязательства.
Пленум подчеркивает: пределы изменения основного обязательства не могут быть «безлимитными». «Заранее данное согласие, не содержащее указания на такие пределы, не считается выданным», – говорится в документе.
Действие договора поручительства не зависит от отношений между должником и поручителем. Например, поручительство не прекращается в связи с расторжением или недействительностью соглашения между должником и поручителем о выдаче поручительства или отпадением общих экономических интересов.
Ликвидация или реорганизация основного должника-юрлица также не прекращает поручительства. Не произойдет это и в случае банкротства должника или его смерти. Наследники должника ответят перед поручителем солидарно – в пределах стоимости перешедшего к ним наследственного имущества.
Признание должника по основному обязательству недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим не прекращает обязательства поручителя.
Если спор о долге доходит до суда, то кредитор вправе сам выбрать, к кому он предъявит иск – к должнику или поручителю. Или сразу ко всем. Поручитель и должник вправе принять участие во всех делах о спорном долге в качестве третьих лиц. К участию в деле их может привлечь суд по своей инициативе. Сами они тоже могут попросить об этом.
Допускается процессуальное правопреемство – в случае, когда поручитель заплатил за должника, он может стать истцом по спору о долге, который инициировал кредитор. Если кредитор возражает против правопреемства, поручитель может вступить в дело как третье лицо, заявляющее самостоятельные требования.
Если кредитор подает иск одновременно к должнику-юрлицу и поручителю-физлицу, то обращаться нужно в суд общей юрисдикции.
Пленум ВС предостерегает стороны от заключения поручительства, единственная цель которого – это изменение подсудности спора между кредитором и должником. Если между поручителем и должником отсутствуют какие-либо отношения, «разумно объясняющие мотивы выдачи поручительства», то суд должен установить подсудность спора без учета договора поручительства.
6 причин развала партнёрства в бизнесе и зачем нужен сейфовый договор
Почему чаще всего разваливаются партнерства в бизнесе и как этого можно постараться избежать.
Привет! Меня зовут Сила Головатый (это настоящее имя от рождения), и я предприниматель. Два года назад я продал компанию, которой отдал 15 лет жизни, получил в распоряжение время, чтобы переосмыслить многие вызовы, совершенные ошибки и проанализировать полученный опыт.
Сегодня я инвестирую в проекты на разных стадиях и консультирую молодые компании, благодаря чему еженедельно встречаюсь с фаундерами, которые только создают новый бизнес или ищут возможность перейти из малого бизнеса в средний. Как потенциальный инвестор и как предприниматель, я помимо идеи и экономики всегда смотрю на самую важную часть любого стартапа и бизнеса вообще — на основателей проекта.
И зачастую на этом самом раннем этапе становятся видны нюансы взаимоотношений этих людей, которые способны помешать компании в будущем. Учитывая свой собственный опыт построения партнерств в бизнесе (в том числе 7 неудачных), я постарался сформулировать основные причины, почему партнеры расходятся и как следствие бизнес разваливается или как минимум не достигает ожидаемых высот.
Список этот конечно же не истина в последней инстанции и 6 пунктов не выбиты в граните. Это просто возможность взглянуть на партнерство взглядом предпринимателя, который видел проявления этих причин «разводов» как в совсем молодых проектах, так и в бизнесах с 10-летней историей и сотнями миллионов рублей оборота.
2. Разный понятийный аппарат. Речь идет о смыслах, которые мы придаем сказанному. Например, для одного человека задача «Позвони клиенту и спроси, что там с договором» означает «Позвони клиенту, узнай подписан ли договор, если нет убеди подписать, выясни во сколько можно подъехать забрать наш экземпляр, уточни передали ли счет в бухгалтерию и когда пройдет оплата», а для другого та же задача означает «Узнай, подписал ли договор клиент». И вот встречаются два человека и первый слышит на свой вопрос ответ «Не подписал». И больше ничего. На днях стал свидетелем подобной ситуации между партнерами, которые работают вместе много лет. Бизнес, кстати, замер на месте и пациент скорее мертв, чем жив. Понятийный аппарат хорошо проявляется, когда вы работаете с будущим партнером вместе или часто пересекаетесь в жизни.
3. Разные ценности. Ценности один из самых с одной стороны понятных, а с другой — туманных терминов. Потому что все вокруг говорят про ценности, но слишком часто что-то не срастается. И по опыту это бывает связано с тем, что человеку свойственно приукрашать реальность для достижения лучшего результата для себя. И вот на старте вы вроде бы по ценностям сошлись, но как только возник спорный момент, оказалось, что ценности разные. Для вас, например, важна игра вдолгую. А партнеру нужны деньги от клиента здесь и сейчас, а там хоть трава не расти. Здесь помогают разговоры о прошлом неудачном бизнес-опыте или отношениях (семейных, дружеских): как потенциальный партнер относится к супругу и родителям, как спорные вопросы решались в семье. Как ваш партнер оценивает свое поведение, роль других в происшедшем, и как он считает было бы правильно поступить в той ситуации.
4. Разная степень ответственности. С этим, мне кажется, сталкивался каждый основатель бизнеса, который отдавал долю сотруднику, много сделавшему для компании. Порой для привлечения крупного специалиста основной владелец выделяет крупный процент в фирме. Однако человек, всю жизнь проработавший на кого-то не всегда понимает реалии бизнеса. Большинству кажется, что владение компанией — это сплошное удовольствие, тебе ничего не надо делать, только ездишь и забираешь кэш. Или слушаешь трели приходящих одна за одной смс из банка. Помню возмущение моего партнера, который узнал, что государство забирает до 50% от зарплаты в виде налогов. «В чем тогда смысл бизнеса?». Финальной точкой в желании быть официальным директором ООО стало извещение из налоговой: штраф в 500 рублей за не предоставление сведений в один из фондов.
5. Различное понимание стратегии. Первая базовая стратегия у любого зарождающегося бизнеса — выжить. А вот потом появляется множество вариантов. Пойдем на федеральный или ограничимся местным рынком? Будем заниматься этим делом всю жизнь или немного вырастим и продадим? И немного – это год или 10 лет? Подобные вопросы могут возникать пачками и в самый неподходящий момент. На моих глазах так распался очень успешный бизнес: партнер с более сильными позициями просто выдавил другого, поскольку считал, что лучше знает куда и как бизнес должен идти. Два года компания еще держалась и месяц назад обанкротилась.
6. Разная норма достаточности. В самом начале пути этот параметр не кажется важным. Однако он разводит партнеров в разные стороны. В моем случае партнеру достаточно было зарабатывать в месяц 150-200 тысяч рублей, закрывать свои личные потребности, а мной руководило желание зарабатывать значительно больше, поскольку это позволяло развивать новые направления и самое главное — растущий доход показывал бы правильность принимаемых управленческих решений. Плохой ли был мой партнер? Нет. Он просто другой. Но это не позволило совместному бизнесу развиваться. И подобный результат надо иметь в виду.
Итак, вы пробежались по этим пунктам, обсудили с партнером — все отлично. Но дальше при возникновении спорного вопроса, вы можете встретить непонимание со стороны партнера. «Я такого не говорил!», — так и начинается развал набирающей силу компании. Чтобы этого постараться избежать придуман так называемый «сейфовый» договор. Он называется так потому, что не регистрируется в налоговой, порой даже не заверяется нотариально и хранится в сейфе.
Что же в нем такого?
В сейфовом договоре прописываются действия партеров в случае тяжелой болезни одного из них, смерти партнера, желании выйти из бизнеса (по какому принципу выкупается доля, как оценивается), разграничиваются зоны ответственности партнеров в компании, а также схема действий в случае несогласия одного из партнеров с действиями другого или других фаундеров. Можно внести в договор также принципы привлечения инвесторов или кредитования для развития и все, что захотят основатели.
Например, в одном из проектов, где я являюсь участником прописано, что по вопросам стратегии и маркетинга мое слово является решающим, однако я обязуюсь выслушать точку зрения партнера и прислушаться к аргументам. А по вопросам производства продукта решающее слово остается за моим партнером, который также обязуется выслушать и понять мои аргументы.
Может показаться, что сейфовый договор и выяснение ценностей на самом старте несколько лишнее. И пора бы уже в бой — а там разберемся. Но практика показывает, что споры возникают именно тогда, когда появляются первые деньги. Даже порой только запах этих первых денег. Важно, что споры эти затеваются раньше, чем стороны садятся обсуждать подобные соглашения. Нежелание обговорить подобные нюансы в начале пути показывает насколько будущий партнер серьезно относится к вашему совместному проекту, насколько он вовлечен и ценит вас. Ведь если отношение несерьезное — уверены, что вам нужен такой партнер?