итоговый квв что это

Как читать новый отчет реализации 2021 Wildberries

Предлагаю пояснения к Детализации Отчета реализации Wildberries: про кВВ, услугах поверенного, НДС с вознаграждения и проч.:

Цена розничная — розничная цена ДО скидок и промо, она же «Текущая розничная цена» в Отчете по скидкам и которую вы устанавливаете первый раз при заведении новой карточки товара;

Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) — фактическая сумма за реализацию указанного объема товара с учетом всех скидок (с СПП + 1 — 2% при оплате картой МИР), с которой ВБ будет считать своё вознаграждение;

Итоговая согласованная скидка — суммируются все предоставленные поставщиком скидки на товар (дисконт, промокод, БЕЗ СПП): 1 — ( (100% — % скидки) × (100% — % промо));

С Розничной цены ДО скидок снимается процент Скидки, затем с полученной суммы снимается процент Промо (многие складывают процент скидки и промо и умножают на розничную цену, что не является верным);

Скидка постоянного Покупателя (СПП) — размер скидки у конечного потребителя, предоставляемой ему ВБ (зависит от частоты покупок и % выкупа, детальный расчет можно посмотреть в личном кабинете покупателя).

Размер кВВ,% — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) за реализацию товара. Размер кВВ установлен в оферте (сюда уже включен НДС).

Размер кВВ,% = Размер кВВ без НДС,% Базовый × 20% НДС

Это тот процент, который с поставщика снимает маркетплейс с учетом % кДВ – Коэффициента дополнительного вознаграждения Вайлдберриз:

кДВ =10% если цена поставщика была выше минимальной розничной цены, рекомендуемой ВБ на период проведения Акции;

кДВ = 0% если розничная цена с учетом скидок и промо была меньше или равна минимальной розничной цене, рекомендуемой ВБ на период проведения Акции;

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением рекомендуемой цены, то кВВ рассчитывается по формуле: кВВ = Комиссия по оферте − 5%, минимальный размер комиссии 3%.

Например, если у вас по оферте размер комиссии 12%, а в данной графе стоит 22% — это означает, что ВБ применил к вам «санкции» в размере дополнительной комиссии +10% за то, что вы не участвовали в акции и не поставили рекомендуемую цену. Для проверки посмотрите дату заказа товара, чтобы понять, какая акция проходила в данный период.

Размер кВВ без НДС,% Базовый — тот же самый кВВ из оферты, только за вычетом процента НДС;

Итоговый кВВ без НДС,% — размер Вознаграждения Вайлдберриз за вычетом СПП, поставщику этот параметр ничего не даст, поскольку ВБ делает скидку покупателю за счёт своей комиссии, а с поставщика снимет тот процент, который указан в договоре оферты. То есть, данный параметр не применяется к комиссии поставщика.

Размер кВВ без НДС,% Базовый = СП,% + Итоговый кВВ,%

Процент имеет десятичные, которые округляются, поэтому вы не получите точную сумму процента Базового кВВ, сложив Итоговый кВВ с СПП.

Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию данного товара;

Возмещение Расходов услуг поверенного — стоимость услуг логистики партнерских пунктов выдачи;

Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию товара за вычетом стоимости услуг поверенного;

НДС с Вознаграждения Вайлдберриз — НДС с вознаграждения, который ставится к вычету юридическими лицами-плательщиками НДС;

Цена розничная с учетом согласованной скидки — цена одной единицы товара после применения к ней всех согласованных скидок (без СПП);

К перечислению Продавцу за реализованный Товар — Цена розничная с учетом согласованной скидки × кВВ (до вычета логистики и хранения);

Услуги по доставке товара покупателю — стоимость всех доставок и возвратов товара, вычитается из суммы «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»;

Согласованный продуктовый дисконт,% — процент согласованных скидок, которые поставщик загружает через раздел «Установка скидки».

Промокод,% — процент дополнительной скидки, которую поставщик загружает через раздел «Установка промокодов»

Комиссия Вайлдберриз, руб = Цена розничная с учетом согласованной скидки — К перечислению Продавцу за реализованный Товар.

Выручка с Вайлдберриз, руб = К перечислению Продавцу за реализованный Товар (за вычетом возвратов и комиссий с возвратов) — Услуги по доставке товара покупателю — Хранение (сумма указана общей строкой в Отчете реализации) — Реклама (списывается в первом Отчете реализации следующего месяца общей суммой).

При возврате товара покупателем поставщику возвращается комиссия Вайлдберриз за услуги реализации товара, но не за логистику и услуги поверенного. Это будет статья расхода поставщика.

Вайлдберриз так же теряет деньги на возвратах, так как скидку СПП и другие бонусы делает за счёт своей комиссии.

Прибыль с Вайлдберриз, руб = Выручка с Вайлдберриз — Налог (УСН% / УСН 16% / НДС 20% если вы плательщик НДС) — Себестоимость реализованного товара.

Рентабельность затрат,% = Прибыль с Вайлдберриз / Себестоимость реализованного товара × 100% отражает окупаемость вложенных в товар денег: сколько дохода вам поступает с каждого вложенного рубля.

Пример расчёта рентабельности продаж и прибыли на Вайлдберриз, а так же юнит-экономику можно посмотреть в моём телеграм-канале, где я так же пишу про свой опыт продаж на маркетплейсах.

Источник

Какой процент комиссии берет Wildberries со своих поставщиков?

Оказывая посреднические услуги между покупателем и поставщиков маркетплейс взимает комиссию за обслуживание. У каждой отдельной платформы различаются и ставки. В этой статье мы разберемся какова комиссия Wildberries для поставщиков, на основании каких факторов она формируется, а также ответим на ряд других, интересующих многих партнеров, вопросов.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

Изначально на платформе была установлена достаточно высокая комиссия, которая составляла почти 40% от позиции. Ожидаемо такая финансовая политика отпугивала многих поставщиков. Осознав допущенную ошибку руководство пересмотрело свои взгляды и установило совершенно другие условия для сотрудничества. Всвязи с чем комиссия заметно снизилась, а сотрудничать с маркетплейсом теперь стремятся даже самозанятые граждане, видя выгоду для себя и своего бизнеса.

На сегодняшний день при регистрации нового партнера он должен предоставить базовый пакет документации, среди которой обязательно наличие прайса на товары. Расчет вознаграждения площадки рассчитывается в отчете о продаже и включает в себя НДС. Партнер, в свою очередь, должен предоставить вознаграждение платформе за оказание посреднических услуг в отчетном периоде. Его расчет производится на основании следующей формулы:

Помимо этого на итоговый объем выплат маркетплейсу имеет прямое влияние общий объем продаж, цена позиции и его вид.

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

Маркет взимает от 5 до 15% комиссии и за то, к какому типу относится реализуемая продукция. Здесь ситуация следующая:

Крайне важно заранее правильно рассчитывать стоимость товара, чтобы объем комиссии не превышал общий доход, а также уметь продавать свою продукцию и привлекать в магазин новых покупателей. Много полезной информации на эту темы вы можете найти в статье «Как продвигать свой товар на Wildberries?».

Market Manager – сопровождаем и стимулируем
продажи на маркетплейсах

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

Коэффициент дополнительного вознаграждения равен 10% и применяется к расчету Вознаграждения за реализацию товара, проданного за время акций в том случае, если розничная цена продавца, с учетом предоставленной скидки, превышает допустимую цену (Дц) розницы, указанной продавцом.

Допустимая цена (Дц)

Алгоритм расчета допустимой цены выглядит следующим образом:

Другая формула расчета вознаграждения будет применяться в том случае, если позиция была продана в период акционного предложения по розничной цене, которая ниже допустимой:

При этом кВВ не должен быть менее 3%. При иных обстоятельствах используется значение кДВ приравненное к «0».

Платформа имеет право на свое усмотрение устанавливать время проведение акций и других маркетинговых событий. Уведомление о решении Wildberries приходит партнерам не позднее чем за 3 дня.

Логистика

Изначально маркетплейс установил фиксированную ставку за услугу доставки товара до покупателя, которая составляла 33 рубля. Эта сумма не изменялась вне зависимости от категории и прочих характеристик. С декабря 2020 года платформа обновила тарифы и теперь учитываются категория и подкатегория товара.

В общей сложности на Wildberries сейчас 52 категории, которые объединяют в себе более 4700 подкатегорий. Цена доставки за единицу товара на сегодняшний день может составлять до 90 рублей, но не менее 30. Помимо этого поставщик обязан возмещать логистические расходы, в сумме 33 рублей за единицу, если покупатель отказывается от товара.

Доставка крупногабаритного товара

Крупногабаритные товары не относятся к популярным категориям и реже пользуются спросом на маркетплейсе. К слову о разделах с самыми высокими показателями посещаемости мы подготовили отдельную статью «8 самых популярных товарных категорий на Wildberries». С недавних пор на тот вид продукции, которую можно отнести к крупногабаритной маркетплейс установил новые тарифы транспортировки.

Сумма определяется из расчета 1 рубль за 1 литр. Если же габариты не установлены то тариф будет равен среднему значению по категории, что указано в соответствующей таблице. Кроме того платформа оставляет за собой право отказать в приемке товара и наложить штраф на продавца в том случае, если размеры будут указаны не верно. При выявлении такого факта стоимость доставки будет рассчитана заново, только на основании корректных данных.

Плата за хранение товара

Многим продавцам также интересно узнать, какой процент берет Wildberries за хранение товаров на складе. Тем более что с 2021 года тарифы на этот вид услуг поменялись. Теперь за хранение в моно и микс коробах начисляется ежедневная плата по предмету товара и в независимости от фактического оборота поставщика. Тариф хранения в день может составлять от 0,03 до 1,76 рубля.

Если брать примерный расчет на 1000 единиц товара, на который накладывается тариф, например 0,05 рублей в день, то за день хранения всей партии поставщик должен будет оплатить 50 рублей. Крупногабаритный груз будет храниться со ставкой 0,02 рубля за литр в сутки. Стоимость хранения крупногабаритного груза, размер которого не указан заранее, будет устанавливаться исходя из среднего объема по категории.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

Учитывая растущую с каждым днем конкуренцию решение начать работать с маркетплейсом Wildberries для многих предпринимателей становится судьбоносным. Это взаимовыгодное сотрудничество с обеих сторон и на это есть несколько весомых причин:

Эти и другие преимущества постоянно приводят в Вайлдберриз новых поставщиков. А поскольку платформа удобна также и для покупателей то для каждого продавца находится своя благодарная аудитория.

Как рассчитать стоимость товара?

Чтобы выплачивать все комиссии маркета и не остаться в убытке по итогу необходимо заранее точно рассчитать стоимость товара. В первую очередь товар, если магазин не торгует эксклюзивными предметами ручной работы или прочими изделиями собственного производства, следует выбирать наиболее ходовой. Определиться с этим поможет анализ спроса, в том числе и на искомой платформе.

Для примера можно рассмотреть стеклянные кружки с двойными стенками, которые пользуются высоким спросом, выглядят эффектно и имеют достаточно высокую розничную цену. На Wildberries они предлагаются магазинами в комплекте 2 штук а цена может начинаться от тысячи рублей. Закупочная стоимость одной единицы в среднем 150-170 рублей – выглядит прибыльно.

Далее необходимо произвести расчеты, а именно отнять от розничной цены платформы все расходы, которые последуют за реализацией искомого товара.

Если стаканы реализовывать по тысяче рублей за пару, то общая цена закупки получится в среднем 320 рублей. Комиссия маркета в данной категории приравнивается к 12% от розничной цены (120 р.). Стоимость логистических расходов составит 40 рублей, и еще 10 рублей необходимо закладывать в счет хранения товара на складе. Не стоит забывать и про налог, который по упрощенной системе составит 6% от чистой прибыли.

Налог с чистой прибыли составит 11,2 р.

Достаточно выгодное вложения получается при расчете и даже комиссия Wildberries для поставщиков не очень бьет по карману. Примерно таким образом можно рассчитать стоимость каждого реализуемого продукта и подобрать действительно подходящие товары, которые помогут увеличить продажи и общую доходность бизнеса.

Источник

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2022

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Итоговый квв что это

Весь ритейл в онлайн. Покупателям, продавцам. запись закреплена

Коэффициент Вознаграждения Wildberries: памятка

За свою работу и размещение товаров на платформе WB берет вознаграждение, размер которого складывается из многих факторов.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

стоимость товара;
количество продаж;
категория товаров.

Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

5% в отношении товаров категории: автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника;

10% в отношении товаров категории: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения;

12% в отношении товаров категории: аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей;

15% в отношении товаров категории: аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, бельё, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия.
#маркетплейс #маркетплейсы

Источник