что не относится к пяти конкурентным силам м портера
Анализ 5 сил Портера
Анализ 5 сил Портера: когда и для чего можно применить модель 5 сил Портера? Самые популярные случаи! Первый случай: запуск нового товара или услуги и вывод её или его на рынок. Второй случай: в процессе разработки долгосрочной стратегии развития предприятия.
Благодаря полученным результатам анализа, мы сможем более четко понять максимально подходящие пространство, где воздействие посторонних факторов будет незначительным.
Результат анализа 5 сил Портера – это уровни угроз по значимости с 5 сторон. Более того, сформированный перечень методов устранения угроз.
5 сил Портера пример анализа
Матрица 5 сил Портера. Сила № 1 – это давление покупателей
Здесь пойдет речь о том, как у людей массово изменяются предпочтения, критерии выбора, страхи, потребности. Например, нужно было только пропитание первой необходимости, а затем при подъеме экономики и доходов у населения, стали предпочитать красную рыбу, дорогие сыры, хлеб с кунжутом и добавками и т. д. Упал уровень доходов: возрос спрос на крупы, дешевые сыры, обычный хлеб. Здесь Портер имеет в виду все факторы, связанные именно с массовым изменением поведения потребителей. Рост рождаемости – возрастание спроса на детские товары, подгузники, детское питание и так далее.
Данные изменения не проявляются моментально, это процесс длительный. Именно поэтому модель 5 сил Портера не используется в краткосрочном периоде, матрица заглядывает вперед, в будущее.
Например, по статистике рождаемости в этом году можно спрогнозировать: сколько годовалых детей будет в следующем году и какой объем спроса будет на вещи для годовалых детей. Если в этом году рождаемость была низкая, а в прошлом высокая, то и спрос на одежду для двухгодовалых детей будет выше, чем для годовалых. При планировании закупок тех или иных детских товаров разных размеров можно учесть эти данные. Например, также, если мы знаем сколько по объему было куплено корма для котят, мы можем предположить, что этот объем люди будут покупать и для взрослых кошек, так как котята подрастут. Надеюсь, Вы уловили логику – о чем здесь идет речь: не о завтрашнем дне, а о дальнейшем будущем.
Еще один пример, раньше все гонялись за брендами, а потом, когда бренды активно начали копировать и подделывать, эта гонка пошла на убыль. И состоятельные люди стали покупать больше ручные работы из натуральных хороших тканей у дизайнеров и модельеров.
Сила №2. Давление поставщиков
Большинство организаций редко учитывают и выделяют в особое значение поставщиков, как угрозу. Но, к сожалению, Ваш поставщик может в один замечательный день изменить условия поставки или закрыться так, что единственное, что остается Вашей фирме – это банкротство или начать все заново.
Например, многие спрашивают: нужен моей организации сайт, когда я успешно продвигаюсь в Instagram. Но мы же прекрасно понимаем, что был популярен VK, потом Instagram, затем TIK TOK, LIKE. А потом могут набрать вес и новые сети и посетители частично, а может быть и полностью перейдут туда. Конечно нужен и сайт и Инстаграм и продвижения в других соц. сетях, блогах, прайс-агрегатор. Неправильно делать акцент лишь на один ресурс – это риск. Еще один пример, закупила фирма хорошее европейское оборудование, но к ним нужны расходные материалы, только европейских стандартов. Повысился евро, расходные материалы, соответственно подорожали, а отечественных аналогов – нет, что делать? Себестоимость выросла, у конкурентов на отечественном оборудовании дешевле и потребитель не готов переплачивать. К сожалению, существует очень много примеров, когда поставщики являются угрозой бизнесу. Поэтому всегда нужно иметь “синицу в рукаве”, следить за политическими, экономическими, техническими и другими тенденциям. А также уделять время стратегическому планированию, чтобы “подстелить соломку” и вовремя переориентироваться.
Хорошо, если у Вас есть запасной вариант и возможность при такой ситуации ввести в товарную матрицу ещё одну-другую товарную линейку от другого поставщика. Или вообще будет “шах и мат”, когда поставщик откроет свои сети магазинов в вашей стране и будет продавать напрямую конечному потребителю.
Силы 3 и 4. Давление действующих и новых конкурентов
Мы решили написать о двух этих силах в одном пункте, потому что они очень схожи между собой. Отличие состоит в том, что первая показывает действующую конкуренцию в отрасли, а вторая показывает угрозы и риски при вводе новых игроков.
Обратите внимание, в этих пунктах модели 5 сил конкуренции Портера, советуем учесть действия не только прямых конкурентов, но и тех игроков рынка, у кого может появиться возможность ими стать в будущем. Например, в отрасли предоставления такси неожиданно появился такой крупный игрок как Яндекс.такси, что значительно снизило количество заказов у других служб такси и многие разорились, так как не смогли выдержать конкуренции. Изучение новых конкурентов дает Вам реальное понимание того, как измениться ситуация и как переориентироваться Вам, если они придут и в Вашу отрасль. Например, создать “детское” такси – закупить кресла и возить детей в школу и детский сад. А также “женское” такси, потому что многие женщины боятся садиться в машину к незнакомым мужчинам и хотят, чтобы их вёз водитель их же пола.
Анализ существующих конкурентов на рынке также востребован и очень нужен. Для того, чтобы перед нами была полная и четкая картина, насколько меняется вектор рынка при таком же планомерном развитии.
С одной стороны, при высокой конкуренции возникают максимальное развитие сферы, но с оборотной стороны медали – Вы можете не успеть быстро сориентироваться.
Например, как ввели режим “Самоизоляции” магазины, у которых нет интернет-магазина, заказа онлайн и службы доставки, и те, кто не успел их открыть, впали в спячку как медведи и сосали лапу.
Сила №5. Давление новых товаров-заменителей
У всех продуктов и услуг есть аналоги-заменители. Например, были диски и дискеты, остались диски, появились флешки – упал спрос на диски.
Эти товары, которые выполняют одну и ту же функцию – запись информации, но разные по типу, размеру и совместимости с другими устройствами.
И в начале это были не прямые конкуренты, но так как функции одни и те же, и удобнее всего носить флешки, то и компьютеры и ноутбуки начали выпускать без воспроизведения дискет. И далее три и более гнезда для флешки и всего один дисковод. Вот поэтому очень важно рассмотреть этот пункт. Ведь, когда растут продажи одних продуктов-заменителей, то у других всё падает.
В анализе 5 конкурентных сил М Портера нет разделения на действующие и новые продукты-заменители. Следовательно, лучше разделить данный пункт на 2 подпункта и рассмотреть оба варианта.
Безусловно, если очевидно, что со стороны существующих товаров нет угроз, то можете не тратить на это своё драгоценное время.
Сила №6. Давление государства
В нашей стране постоянно и динамично развивающейся просто необходимо рассматривать и этот пункт!
Всегда нужно быть в курсе всех законов еще на стадии принятия в 1 чтении. Поверьте знание о том, что происходит в стране, заранее тоже может спасти Ваш бизнес от множества угроз, поможет заранее перестроиться.
5 конкурентных сил портера пример
Схема 1. Экспресс-анализ по Портеру
Схема 2. Полный анализ по Портеру
В случае экспресс-методики анализа сил, мы увидели общую картину. И порой, для быстрого анализа ниши этого достаточно.
В случае полного анализа конкуренции по Портеру, нам нужно взять каждую силу и выделить у неё критерии оценки.
5 сил Портера Полный анализ по Портеру
В полном анализе конкурентных сил Майкла Портера критерии оцениваются по 3 категориям: слабо (1 балл), нормально (2 балла) или сильно (3 балла).
5 сил М Портера
5 сил Портера выводы
По завершению выполнения анализа можно увидеть очень интересную картину, иногда пугающую. Но, согласитесь, гораздо лучше все учесть и заранее обдумать пути выхода из различных сложных ситуаций. Посмотреть и проанализировать разные источники и статистические данные. Более того, посмотреть какая практика решения аналогичных ситуаций в других странах. Задать вопросы экспертам, а также на различных форумах и семинарах. Более того, посоветоваться с коллегами и владельцами бизнеса сопутствующих продуктов. Тех, кого также могут коснуться эти изменения – продумать ситуацию вместе и найти выход. Ведение всегда лучше неведения.
Безусловно, методика 5 сил Портера, даст Вам полную и целостную картину того, в каком векторе Вам нужно приложить все возможные усилия.
И пускай факторы 5 сил Портера не скажет Вам, что даст прибыль сегодня. Но Вы же хотите, чтобы Ваш бизнес работал долгие годы и обеспечил не только Вас. Но, также, и Вашу семью и возможно перешел детям, а не сорвать куш единожды. Вы должны уметь смотреть на перспективу. Причём на самом то деле, она может стать реальностью гораздо быстрее, чем Вы этого ожидаете.
Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера
Стратегическая модель анализа 5 сил конкуренции была описана Майклом Портером в 1979 году. Майкл Портер с помощью пяти структурных единиц, свойственных каждой отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности товара, а также способы, с помощью которых компания в долгосрочном периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность.
Целью разработки стратегии является адаптация к конкурентной среде. Однако, до сих пор встречается слишком узкий взгляд на конкуренцию. При этом интенсивную конкуренцию в отрасли нельзя рассматривать ни как случайное стечение обстоятельств, ни как неудачу. Майкл Портер, 2008 год
Оглавление:
Описание модели 5 конкурентных сил Майкла Портера
Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:
Майкл Портер считал, что данные элементы рынка являются движущими силами рыночной конкуренции, что и легло в название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.
Рис.1 Матрица конкуренции Майкла Портера (внешний вид модели пяти сил Портера) 
Практическое использование модели
Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них.
Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.
Модель пяти сил используется наиболее часто в стратегическом управлении, а в марктеинге она удобна для следующих направлений работ:
Вы знакомы с теоретической частью и интересуетесь только практическим применением?
Рекомендуем перейти к статье «Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера», в которой описана пошаговая инструкция использования модели конкуренции пяти сил на практике. К статье прилагается удобный шаблон в формате Excel.
Первая сила: Угроза вторжения новых игроков
Почему новые игроки представляют опасность? Обычно новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности, новые технологии, новые ресурсы, что может являться потрясением для отрасли, изменять поведения потребителей, задавать новые стандарты работы для существующих игроков.
Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния существующих игроков рынка. Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень противодействия существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми игроками важно правильно выстроить выходные барьеры.
Портер выделяет шесть основных факторов, влияющих на силу барьеров входа в отрасль:
Экономия на масштабе
Чем больше объем производства, тем ниже затраты на производство 1 единицы продукции, тем сложнее новому игроку достичь высокой рентабельности при выходе на рынок.
Дифференциация продукта и сила существующих торговых марок
Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу.
Потребность в капитале
Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.
Высокие постоянные издержки
Чем выше уровень постоянных затрат в отрасли, тем сложнее новым игрокам получить прибыль от продаж на начальном периода входа в отрасль.
Доступ к каналам распределения
Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли.
Политика правительства
Дополнительные угрозы
Существуют также дополнительные угрозы входа в отрасль для новых игроков, к ним относятся: готовность и возможность существующих игроков снизить цены для удержания доли рынка; наличие у существующих игроков дополнительного, резервного потенциала для активного противодействия (незадействованные источники финансирования, дополнительные производственные мощности, связи с каналами распределения, наличие свободных средств для усиления рекламного давления и т.п.), а также замедление темпов роста в отрасли или отрицательные темпы роста.
Вторая сила: Рыночная власть покупателей
Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке.
Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на уровень цен. Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей отрасли повышать качество производимого продукта за счет увеличения издержек (более качественное сырье, дополнительные условия обслуживания и т.д.), а, следовательно, сокращать свой уровень прибыли.
Условия роста влияния покупателей
Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах. В таких условиях компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков.
Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.
Третья сила: Рыночная власть поставщиков
Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг.
Условия роста влияния поставщиков
Существует 4 ситуации, в которых поставщики получают высокий уровень влияния на прибыль компании:
Четвертая сила: Появление товаров-заменителей
Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. Пока игроки рынка не смогут повысить качество продукции и дифференцировать свой товар от товаров-заменителей – в отрасли будет иметь место невысокая прибыль и ограниченный рост рынка.
Особую угрозу для роста и прибыли компании предоставляют следующие виды товаров:
Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические усовершенствования, формирование лояльности к продукту.
Пятая сила: Внутриотраслевая конкуренция
Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.
Уровень интенсивности конкуренции высок или растет при наличие в отрасли следующих условий:
Готовые решения
У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон анализа конкуренции по Портеру можно скачать в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».
5 сил Портера: 2 модели анализа (экспресс + полный)
Для оценки угроз бизнесу обычный swot-анализ не пригоден, так как он рассматривает ситуацию в целом и не видит частных случаев.
Поэтому в таких ситуациях мы используем метод 5 сил Портера. Он помогает за считанные часы понять уровень экономической конкуренции, и что делать, чтобы её избежать.
сущность теории
Сам метод создан в 1979 году, но если некоторые модели уже потеряли позиции из-за старости, то в случае с моделью Портера всё остаётся на прежнем уровне.
Хотя я на свой страх и риск всё же добавил 6 силу, которая, по моему мнению, для России является неотъемлемой частью, и Портер её не включил, так как живёт в другой стране.
Но начнём с самого начала. Теория Майкла Портера говорит, что существует 5 сил, определяющих потенциал рынка и Вашу будущую стратегию.
И если Вы не будете учитывать все эти стороны давления, то можете в один прекрасный момент пропустить вспышку и проиграть в конкурентной гонке. Итак, 5 сил конкуренции по М. Портеру:
Анализ конкурентных сил по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше Вы будете зарабатывать. И наоборот, чем выше сопротивление, тем меньше денег.
И это при условии, что Вы вообще будете получать, потому что может получиться так, что у бизнеса нет просвета и лучше его закрыть или даже не начинать.
И да, анализ пяти сил Портера кажется внешним, ведь позиционируется, как конкурентный анализ. Хотя на самом деле он внутренний, так как изучает конкретную компанию и влияющие на неё факторы.
Сделать его можно за несколько часов, ведь Вам не нужно досконально нырять в каждую компанию конкурента.
Практическое применение
Я прогоняю компанию по модели Портера только в двух случаях: вывода нового продукта на рынок, и если планируется долгосрочная стратегия.
Ведь основываясь на этих данных, я смогу определить наиболее оптимальные позиции, где на клиента будет действовать минимальное количество факторов.
Результат анализа – это рейтинг угроз по приоритетам, как Вы уже поняли, с 5 сторон. А также созданный список способов ликвидации опасностей.
Если Вы хотите с помощью этой модели анализа найти решение, что делать здесь и сейчас, то лучше отложите ее на полку и воспользуйтесь обычным swot-анализом.
Портер рассматривает долгосрочные ситуации с разных сторон, он не нацелен на получение действий по быстрому заработку. Он как имиджевая реклама, работает, но в перспективе.
5 СИЛ В ДЕТАЛЯХ
Перед тем, как перейти к самому процессу, Вам нужно понять, что из себя представляет каждая сила.
Иначе Вы не сможете правильно интерпретировать результаты, впрочем, сделать их Вы тоже вряд ли сможете.
Поэтому, как у нас принято на блоге, изучаем каждую силу на примере предприятия малого бизнеса, а не крупных брендов.
Сила 1. Давление покупателей
Это звучит странно, но Ваши клиенты влияют на Вашу сферу как в лучшую, так и в худшую сторону.
Но это при условии, что мы говорим не об единичном помешательстве, а когда у народа массово меняются предпочтения, критерии выбора, страхи, потребности. Всё, что может изменить их поведение.
Такие изменения не происходят быстро. И данная модель не нужна, чтобы оценить, что будет завтра, она смотрит дальше.
Например, 5 лет назад никто особо не задумывался об эко-продуктах, а сейчас всё изменилось. И борьба за каждый дополнительный год своей жизни идёт ежедневно, через употребление чистых продуктов.
Мы должны предусмотреть все возможные случаи, когда клиент может уйти к конкурентам.
Ещё пример такой ситуации – раньше люди шли на бренд компании. А теперь они всё больше и больше доверяют другим компаниям, у которых во главе публично стоит руководитель, и меньше покупают у тех, кто скрывается за логотипом и фирменным стилем.
Сила 2. Давление поставщиков
Многие не оценивают своих поставщиков, как угрозу. И зря. Ваш поставщик может в один прекрасный момент завернуть все гайки так, что Вам останется только закрыть бизнес.
Например, из-за ограниченного количества сырья они смогут отпускать лишь определенное количество продуктов в одни руки, и у Вас будет минимальная партия из-за небольшого оборота.
Ладно, если при такой ситуации Вам всего лишь придётся внедрить в товарную матрицу ещё одну товарную линейку от другого поставщика.
Но всё может пойти глубже, и из-за этого возрастет себестоимость, а рынок не будет готов покупать Ваш продукт по такой стоимости, и быстро начнёт переключаться на решения других поставщиков, с которыми у Вас нет связи.
Такая ситуация может произойти не только из-за удорожания сырья. Также поставщик может решить, что раз он монополист, то можно ставить свои правила, вплоть до минимальных закупов в несколько миллионов рублей.
Или вообще будет ход конём, когда он откроет свои сети магазинов и будет продавать напрямую конечному потребителю.
Логично. Тем, у кого нет поставщика, этот пункт можно не учитывать в анализе.
Силы 3 и 4. Давление действующих и новых конкурентов
Эти две силы я объединяю, так как они очень похожи между собой. Разница в том, что одна из них отвечает за действующую конкуренцию на рынке, а другая говорит о возможных рисках при появлении новых игроков.
Причём, при анализе по Портеру, рекомендую Вам учитывать не только прямых конкурентов, но и всех, кто может ими стать в дальнейшем.
Оценка действующих конкурентов необходима, чтобы понять, насколько опасна ситуация при таком же планомерном движении.
Например, у нас в маркетинговом консалтинге была компания по установке спутниковых антенн.
И так как сфера умирает, через анализ конкуренции по Портеру мы четко увидели, что при таком же количестве прямых конкурентов мы умрём за ней следом, так как просто всем не хватит прибыли, чтобы покрыть расходы.
Изучение новых конкурентов даст Вам понимание, что может произойти с Вами, если они придут.
С одной стороны, при большой конкуренции происходит максимальное развитие сферы, но с другой – Вы можете не успеть перестроиться.
Например, как в один прекрасный момент появились интернет-магазины, и те, кто не успел их открыть, вылетел в трубу.
Сила 5. Давление новых товаров-заменителей
У нас есть целая статья про товары-субституты. Если коротко, то у каждого товара, и даже услуги, есть заменитель.
Это продукт, который решает одну и ту же проблему, но разными путями. Например, мы можем отдохнуть вечером с помощью похода в кино, ресторан, боулинг или театр.
И вроде как это не прямые конкуренты, но как уже сказал, проблемы они решают одни и те же.
В модели конкурентных сил Портера нет разграничения на действующие и новые товары-заменители. Поэтому, если говорить по уму, то лучше разделить этот пункт на два, как в случае с конкуренцией.
Но если понимаете, что в действующих продуктах нет никакого опасения, то можете не увеличивать себе занятие ещё на несколько часов.
Многие из Вас не будут оценивать субституты, потому что они, на первый взгляд, кажутся мелочными. Но я скажу лишь одну фразу, и Вы измените своё мнение: “Когда растут продажи одних продуктов-заменителей, то у других всё падает”.
Это закономерность, доказанная десятками практических ситуаций. Например, когда вырастают продажи мороженного, то уменьшаются продажи прохладительных напитков.
Сила 6. Давление государства
Всандалю свои 5 копеек в эту тему. Пускай Майкл Портер не учитывает в своей модели эту силу, но я сделаю это.
Все мы в России знаем, что государство влияет на наш бизнес. И рассматривать его, как угрозу, тоже нужно. Да, это необходимо далеко не всем сферам, но лучше подумать заранее, чем потом бегать с квадратной головой.
Например, сферу йоги уже давно планируют сертифицировать, вплоть до того, что инструктор должен будет иметь корочку из медицинского учреждения.
Вы представляете, как сильно это поменяет рынок? Конечно, на это уйдёт время, так как нужно будет создать также проверяющий орган, да и учиться в мед. институте тоже не 3 месяца, а целых 5 лет.
Ещё один пример из логистического бизнеса. Ранее дальнобойщики ездили себе на здоровье по трассам федерального назначения. Но когда государство увидело, что 53% повреждений покрытию наносят 12+ тонники, то они запустили программу “Платон”, где теперь каждый грузовой автомобиль должен платить за износ дороги.
Это повлекло за собой увеличение издержек и все, кто продавал на грани рентабельности, прогорели.
метод на практике
Теперь, когда мы с Вами говорим на одном языке, то можем взять и использовать метод пяти сил Портера на практике.
Я покажу пошагово, как Вы можете оценить свои конкурентные силы. Изучим две схемы, одна из них будет упрощённой, другая более полной. Какую выбрать Вам – решайте сами, всё зависит от задачи и бизнеса.
Схема 1. Экспресс-анализ по Портеру
Вы берёте все пять конкурентных сил, а лучше сразу 6 (включая государство) и выписываете их в столбик.
Далее Вам нужно сделать также 4 столбца, где Вы будете указывать оценку, относительно каждой силы. Выглядеть это на выходе будет так:
Теперь Вам нужно в пустых ячейках, напротив каждой силы, поставить оценку. Верно, всё оценивается рейтингом.
Я беру за основу 10-бальную шкалу. Но главное – не какое деление чисел Вы выберете, а то, как Вы понимаете каждый из указанных столбцов. Для этого я опишу каждый столбец подробнее.
Например, если у нас магазин в торговом центре, то в строке “Новые конкуренты” мы в первом критерии ставим 4, так как конкурентов новых не планируется по ситуации на рынке.
В столбце про негативное влияние мы ставим 8, так как мы находимся в конце коридора, и новые игроки могут оттянуть трафик, если встанут раньше.
В ячейке парирования мы ставим 5, так как можем переехать ближе, но это как повезёт.
Итоговый результат складывается по простейшей формуле “Оценки наличия + Оценка негативного влияния – Возможности парирования”.
В нашем примере анализа это выглядит так: (4+8)-5=7. Получается, для нас эта угроза имеет рейтинг 7.
Плохо это или хорошо – сказать можно только после деталей, которых у меня нет. Но ориентировочно это скорее плохо, чем нормально.
Схема 2. Полный анализ по Портеру
В случае экспресс-методики анализа сил, мы увидели общую картину. И порой, для быстрого анализа ниши этого достаточно.
Или как минимум для того, чтобы понять, что именно для нас страшно прямо сейчас, а на что стоит инвестировать свои умственные процессы в последнюю очередь.
В случае полного анализа конкуренции по Портеру, нам нужно взять каждую силу и выделить у неё критерии оценки.
Сам Майкл Портер выделяет свои критерии, пример по силе “Действующие конкуренты” Вы можете наблюдать ниже.
А полный список всех сил с критериям мы подготовили для Вас в отдельном Excel файле —> https://in-scale.ru/infobiz/doc/5-sil-portera-primer.xlsx
Полный анализ по Портеру
В полном анализе конкурентных сил Майкла Портера критерии оцениваются по 3 категориям: слабо (1 балл), нормально (2 балла) или сильно (3 балла).
Это деление сделано на основе слов Майкла Портера, если верить англоязычным источникам.
И обратите внимание, в нашем Excel документе у каждой силы своё итоговое количество баллов для подсчёта уровня конкуренции.
На выходе у Вас должна получиться таблица, где Вы указываете силу, её степень угрозы и небольшое описание, с чем это связано.
Последним, самым важны столбцом, Вы описываете, что Вы собираетесь сделать, чтобы не провалиться в яму.
Без способов парирования смысла в анализе нет, даже если Вы делаете экспресс-версию.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Многих маркетологов, и уж тем более собственников, такие анализы пугают. Потому что большинству приятнее делать более измеримые вещи, чем анализировать и сводить баллы в таблички.
Но Вы прекрасно знаете, что махание мечом, без понимания сути проблемы, приводит к печальным последствиям и трате ресурсов в пустую.
И именно через анализ 5 конкурентных сил Портера, Вы можете понять, в какое направление Вам нужно вложить все свои усилия.
Да, пускай он не покажет того, что принесёт Вам деньги прямо здесь и сейчас. Но Вы же создаёте бизнес, не чтобы срубить по-быстрому денег и улететь жить в Таиланд. Вы делаете это на перспективу, причём, которая наступит быстрее, чем Вы думаете.