что можно прорекламировать в лагере
При рекламировании детской отряда мы работаем с имиджевой рекламой. Имиджевая реклама часто сделана как произведение искусства – креатив ради креатива. Она должна быть красивой. Она подает сама себя, а вовсе не товар. Зритель её запоминает, а товар забывает. Сбытовая реклама должна продавать не себя, а товар. Это продавщица. Имиджевая же – фотомодель.
Имя отряда (Рекламное имя)
Под именем понимается имя рекламируемого объекта. В сбытовой рекламе – это имя товара, в имеджевой – продавца, в политической – политика или партии, в социальной – имя идеи.
Вторая мысль: когда имя придумываешь, надо иметь в виду, что оно условно может быть дорогим и дешевым. Это не оценочные категории, это ресурсы необходимые для того, чтобы обеспечить выход рекламы до тех пор, пока люди не запомнят твое имя.
Дорогое имя – это плохо запоминающееся имя. Чтобы люди его запомнили необходимо много выходов рекламы.
Дешевое имя – хорошо запоминающееся имя.
Мысль третья. Чтобы имя было дешевым, оно должно соответствовать требованиям:
Девиз отряда (Рекламный текст)
Девиз отряда – совершенно особый текст. Он не похож ни на какой другой – ни на художественный, ни на публицистический. Отчего же? Думается, в силу двух причин – количественной и качественной.
Во-первых, в рекламном тексте мыслей должно быть много, а слов как можно меньше.
Во-вторых, при отборе слов нельзя забывать о том, что рекламный текст не только информирует и убеждает, но еще и формирует отношение к рекламируемому объекту.
Отбор слов в рекламный текст должен происходить при учете следующих критериев:
Вторая причина – «плохая» сематика запоминается проще, быстрее и на более долгий срок. Здесь может возникнуть законный вопрос: если плохая сематика быстро запоминается, то почему её нельзя использовать как рекламный материал? Отвечая на этот вопрос, определимся с возможными последствиями рекламного воздействия. Реклама может способствовать известности, и реклама может формировать имидж, создавать репутацию. На наш взгляд, самое дорогое, что есть у детской группы, самое стоящее достижение – это её репутация, доброе имя.
2. Если можно обойтись без отрицаний, лучше обойтись без них. Почему? Слово с отрицанием понимается дольше, что недопустимо, потому что рекламу не читают вдумчиво. И поэтому она должна быть проста в понимании и восприятии.
Как происходит, к примеру, понимание слова «неинтересный»?
Человек сначала понимает смысл слова «интересный, и только потом, как бы выстраивая второй этаж, понимает, что слово-то имеет совсем противоположное значение. А если взять «трехэтажное» слово, слово с двумя отрицаниями, что-то вроде «небезынтересный»? Понимание его происходит в три этапа: 1)интересный, 2)безынтересный, 3)небезынтересный. Логично предположить, что далеко не все добираются до 3-го этажа.
3. Выбирая слова для рекламного текста, имейте в виду действие так называемого «Закона Мерфи», который в рекламном деле надо понимать так: «Если что-то может быть понято не так – оно будет понято не так».
4. Слово должно быть понятным. Без комментариев.
Образ отряда (Рекламный образ)
Если говорить что рекламный образ это рисунок, мы будем правы наполовину. Так как образ – всегда рисунок, а рисунок – не всегда образ. Поясним. Рисунок в рекламе может быть функционально разным.
Первая разновидность рисунка называется ай-стопер. Это рисунок, привлекающий внимание зрителя.
Вторая функциональная разновидность рисунка называется образ, он не только привлекает внимание, но и носит новую информацию.
Теперь рассмотрим требования к образу – каким критериям он должен удовлетворять, чтоб иметь хорошую рекламную силу.
Имидж отряда – неповторимый внешний образ отряда, отличающий его от других отрядов.
ВНЕШНИЕ ЭЛЕМЕНТЫ ИМИДЖА ОТРЯДА
ВНУТРЕННИЕ ЭЛЕМЕНТЫ ИМИДЖА ОТРЯДА
Хочешь, чтобы твой отряд чем-то выделялся? Чтобы тебя запомнили как необычного и яркого вожатого? Чтобы дети почувствовали себя особенными? Придумай несколько фишек и привози их с собой в лагерь.
Мы спросили у ребят, какие фишки они делали со своими отрядами и сколько креативных ответов! Например, Алина за свою большую лагерную жизнь использовала следующие вещи: галстуки, ленты, браслеты, шевроны, бонданы, бусы, бейджики, аквагрим. Также под тематику сезона можно сделать общий атрибут: веточки сакуры или веера.
Знаем одного вожатого, у которого безграничное количество носков. Наверное, дети ставили тотализатор, в каких же носках придет сегодня Дима?
Будет ли интересно, если вожатый каждый день ходит в разной цветовой палитре (сегодня все синее, завтра красное, после фиолетовое)?. Развлечение для себя, чтобы снять стресс, и для детей!
Фишка убивает одним выстрелом двух зайцев: и отличительный знак и памятная вещь с сезона для ребенка.
Фишка может быть и не только материальной, вы можете выбрать для отряда особую песню, танцевальное движение, сделать победный танец или особую кричалку, все это будет делать необычным рутину в лагере и больше объединять вас вместе.
Мягкие игрушки: думаете старшие дети не будут стремиться активничать, чтобы стать хранителем обезьянки? Или чтобы заяц-ждун ночевал в определенной комнате? Будут)
Главное помнить, что фишек не должно быть слишком много, иначе они теряют свое значение!
Чек-лист по продвижению детских лагерей и кружков
Именно они решают, достаточно ли интересен ваш лагерь или развивающий кружок. Предлагаем чек-лист по успешному ведению социальных сетей. Без ми-ми-ми и котиков, зато эффективно!
1. Профессиональная фотосессия
«Долгоиграющий» и стопроцентно эффективный ход. Стоковые фотографии не вызывают доверия, поэтому использовать их — табу. Пригласите фотографа и продумайте концепцию съемки. Отталкивайтесь от темы вашего кружка или лагеря. Например, если у вас детская школа программирования, сделайте интересные фотографии процесса обучения и дорисуйте на конечных снимках коды, уравнения, кубики Рубика и т.д. Сделайте много фотографий, чтобы использовать их в постах долгое время.
2. Оформленное предложение
Запись на бесплатный пробный урок, запись в лагерь или другие важные ссылки должны быть в статусе ВК и шапке профиля в Инстаграм.
3. Единый стиль
Посты должны быть оформлены в едином фирменном стиле вашей компании. Предлагаемые услуги добавьте в товары, чтобы аудитория сразу понимала, что вы можете предложить. Кстати, они тоже должны быть оформлены «под стать» вашему стилю.
4. Сбор заявок ВК
Это отличный способ продвижения для таких событий, как мастер-классы, лекции, собеседования, а также детские сборы, лагеря и т.д. Подробнее об инструменте читайте в нашей статье «Получаем лиды из ВКонтакте, или почему стоит использовать формат сбора заявок».
5. Посевы в сообществах
Если вы набираете группу или класс детей, обязательно продвигайтесь в других сообществах. Поговорите с владельцами популярных групп, в которых сидит ваша аудитория: сообщества мам, развивающие группы для детей, паблики с советами по воспитанию и т.д. Напишите цепляющую подводку и корректируйте ее в зависимости от ситуации. Например, в паблике для мам города можно написать так: «Не знаете, чем занять ребенка в весенние каникулы, чтобы было и весело, и полезно? Приглашаем в наш лагерь, где он сможет не только развлекаться, но и развивать навыки программирования!»
6. Регулярные посты
7. Придумайте рубрики
Пропишите в контент-плане 3-5 рубрик для постов, которые будут интересны родителям. Они могут касаться не только темы вашего сообщества. Например, в рубрике «Полезные советы» можно писать о правильных перекусах между уроками или о зарядке на переменках. Обязательно добавьте рубрику, которая будет вовлекать аудиторию: головоломки, загадки, а также работайте с возражениями (такими, как «дорого», «сложно», «не интересно» и т.д.).
8. Отзывы
Выделим пункт отдельно, потому что это важнейшая рубрика! Благодаря отзывам подписчики и потенциальная аудитория воочию видят, какие результаты дают ваши уроки. Такие посты тоже должны быть выполнены в фирменном стиле с картинкой. Например, на половину изображения — фото ребенка или процесса обучения, заголовок «отзыв». Самая лестная цитата из полученного отклика — на второй половине изображения. Полный текст пишите над картинкой в посте.
9. Сторителлинг
Пишите лонгриды о ходе занятий, рассказывайте о преподавателях, сделайте отдельную рубрику «Экскурсия» и наглядно показывайте процессы в кружке. Чем больше преимуществ и особенностей вы покажете, тем больше вероятность, что родители захотят отдать в лагерь своих детей. Откровенность и честность всегда работает!
10. Виджеты
Максимально упрощайте процесс записи виджетами: добавьте форму сбора заявок (например, на бесплатный урок) для ВК и активную ссылку на сайт со страницей записи в Инстаграм.
Главное правило: делайте упор на запросы, проблемы и боли вашей ЦА: нечего делать в каникулы, хочется развивать таланты малышей, заинтересовать их. Не рекламируйтесь прямо в лоб: «ОТДАЙТЕ СВОИХ ДЕТЕЙ В НАШ СУПЕР-КРУЖОК!» — это не работает. Решайте эти самые проблемы родителей и детей, отвечайте на их вопросы через посты, покажите им ПОЛЬЗУ.
Прибыльный летний лагерь: в чем секрет?
28.02.2019 | Елена Фрадкина 12 комментариев Мы долго не решались организовать летний лагерь. Нам казалось, что это никому не нужно, что все наши клиенты-дошкольники разъезжаются. Мы думали: есть подмосковные лагеря, которые хороши своей инфраструктурой и природой, а городские школьные лагеря привлекают людей своей «бесплатностью». Куда нам с ними тягаться? Но на шестой год работы клуба, в 2016 году, наши творческие, «ищущие» натуры. Читать далее
Мы долго не решались организовать летний лагерь. Нам казалось, что это никому не нужно, что все наши клиенты-дошкольники разъезжаются. Мы думали: есть подмосковные лагеря, которые хороши своей инфраструктурой и природой, а городские школьные лагеря привлекают людей своей «бесплатностью». Куда нам с ними тягаться?
Но на шестой год работы клуба, в 2016 году, наши творческие, «ищущие» натуры однажды взяли верх, и мы рискнули. По правде говоря, риск был не слишком высок. На рекламу мы потратили минимум, а зарплата вожатых вполне была посильна, с учетом набранных детей.
А уже в 2018 году выручка по летнему лагерю составила 1 млн 400 тысяч рублей.
Мы провели 10 недельных смен, в каждой из которых было от 17 до 35 детей.
Мы пришли к выводу, что наши преимущества по сравнению со школьными «бесплатными» лагерями такие:
Преимущества перед загородными лагерями с проживанием
Какими могут быть конкурентные преимущества перед летними программами в других клубах
Вот список наших преимуществ. Если есть желание — берите себе на вооружение:)
Ну что? Хотите попробовать?
10 составляющих успеха летнего лагеря
1. Раннее начало рекламной компании
Начинайте рекламировать лагерь с середины марта и не прекращайте до конца июня! Даже если вы еще точно не сформировали программу и не подготовили материалы по сменам, начинайте рекламировать даты и стоимость. Это первый этап рекламной компании.
Многие родители планируют летний период заранее, и они должны знать о вашем предложении. Самое обидное слышать от людей, которые пришли в конце июля: «Жаль, что мы раньше о вас не знали…»
2. Интересные темы
На втором этапе рекламной компании обязательно сделайте краткое описание тематических смен. Некоторые дети посещают лагерь, так как у них нет бабушки или дачи. А других привлекают конкретные темы, и даже при наличии альтернативного «присмотра», родители приводят детей в лагерь ради развития и разностороннего досуга.
3. Тренинг по продажам для администраторов
Проведите тренинг по продажам лагеря для администраторов. Объясните все плюсы вашего предложения, «заразите» их этим продуктом. Пусть они захотят привести туда своих детей! И конечно, обеспечьте мотивацию для хороших продаж – премию, проценты, скидки для детей на посещение лагеря.
4. Качественный рекламный материал
Подготовьте материал, который администраторы будут распечатывать или рассылать вашим потенциальным клиентам – по WhatsApp и электронной почте. Это может быть презентация, рекламный ролик или ссылка на сайт.
5. Тщательная подготовка
Чем точнее и детальнее вы продумаете и подготовите все аспекты проведения летнего лагеря, тем лучше: помещение, персонал, питание, тематические программы, конкретные экскурсионные программы, транспортная компания с правом перевозки групп детей, необходимые расходные материалы, продуманная рекламная компания (рассылки, соцсети, ЯндексДирект, родительские школьные и садовские чаты, городские «мамские» группы и чаты, промоакции возле ближайших школ и детских садов и т.д.)
6. Мобилизация всего педагогического коллектива
Проанализируйте потенциал своего педагогического коллектива. Практически у каждого найдется интересная тема и глубокие знания по какому-то направлению. И не всегда это тот предмет, который этот педагог ведет в вашем клубе. Узнайте, у кого какие хобби, увлечения, знания и навыки. Возьмите за образцы другие программы и создайте свои.
7. Родительское собрание
Проведите родительское собрание со всеми желающими. Расскажите все поподробнее, ответьте на вопросы, будьте вдохновенны и убедительны. Родителям важно всё: качество организации, питание, распорядок дня, возраст и состав детей, воодушевленность и результат посещения лагеря (новые знания и друзья, впечатления, опыт).
8. «Заводные» вожатые
Найдите подходящих людей! Это очень важный момент, так как лагерь надо открывать с последней недели мая, а студенты учатся до конца июня. Ищите из своих сотрудников или из студентов-заочников. Вожатый должен обладать энергией и фантазией, тогда детям будет интересно и весело! А это залог того, что они продлят пребывание в лагере на несколько недель, посоветуют друзьям и соседям, придут в следующем году.
9. «Мерч», или брендированный элемент одежды
Закажите детские бейсболки со своим логотипом, предварительно заложив их в стоимость путевки. И выходите на улицу в одинаковых кепках! Это привлекает всеобщее внимание, вызывает улыбки и интерес. Да и фото получаются живые и «лагерные». Каждый ребенок получает персональную кепку, подписывает ее, что бы не перепутать и забирает домой на добрую память.
10. Не трусить!
Не узнаешь, пока не попробуешь! Возможно, вам так понравится, что вы придумаете новые программы для школьников, откроете новые направления и будете с нетерпением ждать следующего лета.
Об авторе: Елена Фрадкина
Собственница двух детских центров «Головастик» в г. Королёве Московской области. Подробнее →
Продвижение летнего лагеря: подходы к рекламе и маркетингу
Сегодня создатель сообщества «Ярощук задвигает | Системный маркетинг АнтиХаос» Ирина Ярощук рассказывает о подходах к рекламе и маркетингу при продвижении летнего лагеря. А 17 марта на конференции Sold Out 2019 она разберет процесс продвижения детских мероприятий как систему.
Привлекать клиентов в детский центр — трудная работа, от которой отказываются даже опытные маркетологи. Особенно трудно это делать летом, когда дети разъезжаются на каникулах. Как избежать простоя, сохранить сотрудников и не уйти на это время в минус? Хороший вариант — открыть летом выездной или городской лагерь. Более того — это отличный повод привлечь новую аудиторию, которая потом придет на мастер-классы и занятия в течение года.
Однако все, кто делают это, сталкиваются с массой трудностей: реклама влетает в копеечку, часто она неэффективна, заявок мало, клиентов в итоге кот наплакал, группы не доукомплектованы. Как итог — огорчение и для детей, и для родителей, и для организаторов. Но все трудности решаемы, когда пройдешь этот путь несколько раз.
В этом материале я расскажу о своем подходе к продвижению летних лагерей. Надеюсь, к концу статьи вы поймете, с чего начать и что предпринимать, и сможете в мою формулу подставлять свои переменные.
Более 137 тысяч запросов в Яндексе по России показывают, что тема востребована. При планировании продвижения своего лагеря выберите свой город, чтобы оценить прямой сформированный спрос.
Перед запуском определите, кто ваши клиенты
Чаще всего целевая аудитория лагеря — женщины с детьми, возраст — 22-50 лет. Если лагерь для подростков, возраст родителей выше. Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагерь очень редко: примерное соотношение — девять женщин и один мужчина.
Однако на вашу целевую аудиторию и подход к продвижению будет влиять и то, какой у вас лагерь. Если лагерь городской, вам стоит сосредоточиться на людях, проживающих в городе или рядом с вашим центром (если город большой). Если лагерь выездной, ситуация другая. Здесь есть несколько вариантов: партнерство с турфирмами, реклама с локальным геотаргетингом по городу, размещение на онлайн-площадках типа KidsReview и Camps (таких агрегаторов много, есть бесплатные и платные). Я скептически отношусь к сотрудничеству с турагентами за комиссию с продажи, но опыт моих коллег показал, что это все еще работает, особенно в регионах.
Интересы клиентов
Ваша ЦА может быть сегментирована или сужена по интересам, если лагерь профильный или имеет специализацию. Что волнует целевую аудиторию:
Другие родители ориентированы на то, чтобы просто организовать хорошие, интересные каникулы для ребенка и отдохнуть в его отсутствие. Они хотят, чтобы ребенку было хорошо, он занимался чем-то дельным и получил полезный опыт.
Объявление, в котором отрабатываются стандартные интересы
Есть устойчивый тренд на всевозможные развивающие программы, т. е. родители спешат дать детям максимум. Поэтому многие клиенты тщательно выбирают программу и предметы, которыми будет заниматься ребенок.
Программа лагеря
Когда определитесь с ЦА, необходимо разработать интересную программу с темами, которые близки детям и понятны их родителям. Программа и темы смен в дальнейшем станут частью вашего оффера. Желательно сделать отдельную тему для каждой смены, чтобы дети могли провести у вас несколько смен и не заскучать от одного и того же.
Тут следует задать себе несколько вопросов:
В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети могли и освоить новое, и поиграть, и подружиться. А потом рассказать об этом родителям и принести домой какой-то результат.
Дополнительными аргументами в вашу пользу станут предыдущий опыт организации лагеря, отзывы, лицензия, возможность оплатить смену по сертификату.
Правильное предложение
Когда вы продумали концепцию лагеря и темы смен, вы сможете создать хороший, сильный оффер.
Им может быть тематика, продукт, над которым будут работать дети (например, театральная постановка, изобретение, картина), подборка занятий и развлечений, небольшие группы, опытные сертифицированные преподаватели, уникальность опыта (например, съёмка собственного фильма каждым отрядом), профориентация ребенка, развитие востребованных навыков, удобная локация, расписание, развитая инфраструктура.
Пример описания лагеря в социальных сетях
Один из принципиальных пунктов для родителей — это доверие. Мало просто привлечь, заинтриговать. Если организаторы не покажут свою надежность, безопасность лагеря, родители от них уйдут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, хорошие посадочные страницы и общение с родителями.
Но мало придумать интересное предложение — его нужно еще и правильно подать. Он должен отражаться на всех посадочных страницах и в рекламе.
Запускайте разные объявления с вопросами или призывами, бьющими в боль ЦА. В рекламе одному и тому же сегменту аудитории лучше показывать несколько объявлений: у клиентов бывают разные триггеры. Просто плакат или баннер «Приходите к нам в детский лагерь» не сработает.
Посадочной страницей в интернете может стать сайт, сообщество или группа в социальной сети или страница мероприятия на сторонней площадке, например, TimePad. В дополнение к ним необходимо использовать все доступные афиши, форумы, популярные группы. Не страшно, если сайта у вас нет, однако информация о вас должна быть в сети в любом случае.
Принимать заявки можно через формы сбора заявок в соцсетях, Битрикс.Формы, Google Формы, формы на сайте, TimePad. Также хорошо работают призывы писать администратору — у этого канала конверсия даже выше, чем у самых крутых форм захвата. Еще вариант — записываться в сообщениях сообщества или писать комментарий в обсуждениях. Если клиенты приходят к вам лично — просите перед консультацией заполнить анкету на бумажном бланке.
Отвечайте на запросы родителей
Родители будут писать в сообщения группы и в чат на сайте, звонить, приходить посмотреть. Выделите компетентного сотрудника или отвечайте им сами. Это необходимая поддержка вашего маркетинга и продаж. Рассматривайте каждую коммуникацию с клиентом как этап продаж.
Именно поэтому принципиально важно охватить все площадки, где родители обсуждают лагеря: форумы типа Littleone или U-mama, группы в социальных сетях, сайты-агрегаторы путевок, например, Incamp, онлайн-журналы вроде «Мела». Там целые ветки посвящены обсуждению летнего отдыха детей, лагерей, иногда и вашего лагеря, включайтесь в эти беседы.
Настройте возможность писать сообщение в сообществе или онлайн-чат на сайте
Время — ключевой ресурс
Запуск лагеря требует обстоятельного подхода. Родители покупают путевки и выбирают лагеря заранее. И если вы планируете запускать продвижение своего в конце мая, когда большинство детей уже будет устроено, вы застанете тех, кто не успел или не особо стремился. Это чревато недобором и проведением лагеря в ноль или минус.
Чтобы лагерь порадовал и вас, и детей, готовиться и запускать рекламу нужно за несколько месяцев до старта — в апреле или даже в марте. Раньше запустите — раньше соберете заявки, закроете сделки и сформируете группы. А дальше можно уже спокойно заняться дополнительным набором.
Рекламные каналы
Если вы не стоите на балансе у какого-либо предприятия или организации или не смогли договориться о партнерстве, вам неизбежно придется заниматься маркетингом. Давайте поговорим о рекламных каналах.
Список основных каналов, которые приводили мне клиентов, по приоритетности
Важно! Где таится провал при наборе детей в лагерь:
Не надейтесь, что обзвон существующей базы даст нужную загрузку лагеря. Скорее всего, нет. А вот навязчивость может усложнить отношения с текущими клиентами.
Не тратьте деньги на размещения на площадках и в СМИ, если это не ваш основной канал и у вас не резиновый бюджет. Или делайте это после подсчета всей экономики проекта. Опыт ваших партнеров и других лагерей не всегда помогает: известные лагеря уже своим именем продают и отбивают затраты, а те, кто работает один-два года или только запускает, наверняка впустую потратят деньги. Есть бесплатные онлайн-каталоги лагерей и мероприятий, афиши, договаривайтесь с ними о максимально выгодных условиях. В каждом городе есть свои популярные сервисы.
Не распыляйтесь на все каналы, если у вас нет штатного маркетолога или он недостаточно владеет всеми инструментами. Связка нескольких хорошо известных инструментов сработает куда лучше и сохранит рассудок ваших сотрудников 🙂
Не надейтесь, что один канал приведет к вам нужное количество клиентов. Скорее всего, это не так.
Не забывайте про офлайн. Если успеваете, максимально охватывайте офлайн-площадки: детские магазины, семейные спортивные центры, салоны красоты и детские парикмахерские, развлекательные центры, куда приходят родители с детьми. Оставляйте там объявления, плакаты, листовки, чтобы ЦА находила их и реагировала. Особенно это актуально для городских лагерей.
Не задерживайте старт. Чем раньше вы запустите рекламу, тем дешевле будут заявки. Ближе к сезону их стоимость вырастет минимум вдвое или втрое. Для экономии настройте локальный геотаргетинг — приходить в городской лагерь будут те, кто живет или работает рядом с вашим центром.
Не ограничивайтесь поиском при запуске контекстной рекламы. На поиске стоимость клика высокая. Есть вероятность, что вас вытеснят из спецразмещения, как результат — небольшой трафик. Обязательно сразу подключайте сети. Если бюджет сильно ограничен, снижайте ставки до минимума, тогда все не будет тратиться за утро.
Сочетание инструментов
Заблаговременный запуск контекстной рекламы и SMM, размещение на онлайн-площадках, а чуть ближе к лету и таргетированная реклама — это идеальная комбинация инструментов продвижения.
Пример расписания запуска рекламы по разным каналам — составьте свое по дням и месяцам
Не забывайте про ретаргетинг и контент у себя на сайте и в соцсетях, потому что многие родители принимают решение не сразу. Чем больше вы расскажете, как ребенок будет проводить время, тем лучше. И конечно, все лето надо вести фото- и кинохронику лагерных смен.
Распределение бюджета
Если вы запускаете лагерь впервые и не знаете, как распределить бюджет, воспользуйтесь самой осторожной схемой:
Посчитайте доступную стоимость заявки и выделяйте соразмерный вашей цели бюджет. Допустим, если с учетом себестоимости лагеря реклама будет рентабельной при заявке до 200 рублей, значит, придется ориентироваться именно на такую стоимость.
Заранее выделяйте рекламный бюджет. На рынке нет толковых специалистов за 20 000 рублей. А маленький бюджет не позволит тестировать каналы и сообщения. В таких случаях деньги сливаются, а организатор получает слишком мало заявок.
Рекомендации по рекламе
Для повышения эффективности продвижения сделайте возрастающую цену: чем раньше покупают место в смене, тем оно дешевле. В соцсетях и рекламе обязательно доносите, что цена возрастет, например, 15 апреля, 1, 15 и 30 мая. Это мотивирует клиентов покупать заранее. В результате они сэкономят, а вы получите хороший набор.
Не пытайтесь продавать прямо в рекламе. Мало кто готов сразу оплатить смену или все лето в лагере, особенно если слышит о нем впервые. Поэтому целевое действие в вашем случае — не покупка, а простой, понятный шаг: занятие в вашем центре, пробный день или родительское собрание.